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出品｜三言财经 作者｜DorAemon

最近，微盟启动了首届616零售购物节。6月10日起至18日，微盟联合上百家品牌、上万家门店打造一场线上线下互联互通的购物节。

不过要说最吸引人的环节，非6月16日晚举办的“直播带货大会”莫属了。

当日晚7点，大众熟知的著名脱口秀演员李诞、王建国、思文、呼兰、张博洋、胡豆豆等演员汇聚一堂，为观众带来脱口秀表演。 

同时，他们也通过连麦的方式，分别和联想、梦洁、林清轩等进行小程序直播的品牌“结盟”直播带货。

观众无需切换屏幕，即可同时观看脱口秀演员的表演和品牌商带货直播。在连麦期间，如果看中心动的商品，观众可随时进入品牌直播间下单。

王建国连麦林清轩直播间、张博洋连麦GXG直播间

整个过程非常“酣畅淋漓”，李诞、王建国等脱口秀大咖的表演趣味十足，各品牌商家也“火力全开”，整场直播氛围非常欢快。

微盟集团董事会主席兼CEO孙涛勇还亲自上阵，贡献出个人脱口秀“首秀”，并与李诞共同评选思文为“带货大王”。

这场直播的战绩自然也是非常亮眼。

根据相关数据统计，当晚直播吸引了超过360万人次观看，产品覆盖服装、美妆、鞋履、3C等；并且整场直播GMV超亿元。

这场零售购物节是微盟操刀举办的基于微信生态的首场零售购物节，那么，第一次入局就取得如此优秀的成绩，微盟靠的是什么呢？

传统模式的困顿：为谁服务？

这次微盟零售购物节的内核是：去中心化购物节。

所谓去中心化，实际上是“取之于品牌，用之于品牌”，汇聚品牌流量于一体后，再给品牌引流。

“买卖”的核心参与者是品牌方和消费者，而直播带货作为一种“买卖”方式，“货”其实是重中之重。

但在当前“中心化”的直播带货模式中，无论是卖家还是买家都得不到最好的体验。

现在商家想要做直播带货，要么自己搭直播间，自己“吆喝”赚流量；要么就是找大主播帮忙带货。

可是自己“吆喝”未必有流量，找大主播弄不好还得支付高昂的坑位费、佣金等各种成本，而且这笔钱并不是一次性的。

随着主播人气、粉丝增长，坑位费也随之水涨船高……商家下次想要做直播，只能不得不掏更多的钱。

折腾一圈下来，商家或许赚不到钱，买家可能还要多付钱。

所以传统模式面临“不知为谁服务”的问题。

去中心化购物节：取之于斯 用之于斯

所以微盟提出的“去中心化”购物节这种模式，就是一种全新的思路。

以这次616直播带货大会为例，微盟直播主会场与多家品牌直播分会场联合直播这种“1+N”新模式。

也就是本文开头介绍的616直播带货大会，先是各位脱口秀大咖在直播主会场表演节目，然后和各品牌商连麦互动带货。

微盟先通过朋友圈广告引流、社交裂变营销以及线下导购推广等一系列操作，将公域流量和品牌私域流量吸引到直播间。

先把品牌商的私域流量汇聚在一起，以明星直播+品牌方分会场直播活动造势引流。

这就是“取之于品牌”。

之后，通过和品牌商连麦互动，把汇聚到一起的私域、公域流量转化到各品牌直播间。关键是这种转化不仅是线上，也包含线下。比如用户可以匹配线下门店，自主选择是否在线下门店提货。

这是“用之于品牌”。

对于品牌商来说，做直播带货不再有较高的门槛，并且还能通过去中心化的直播平台切实获得流量增长。对于消费者来说，则能够拿到价格实惠的好物，两全其美。

热闹背后，购物节回归品牌

每个品牌商通过参与去中心化购物节活动，能够积累大量私域流量，而且还可以实现线下与线上的高效结合。

如此一来，品牌商有更大的动力将直播活动做的更好，从而有更多消费者愿意下单，各项销售数据也自然上涨。

这就是通过提高“质”的同时，获得更高“量”的“微盟方法”：让购物节“回归品牌”才是这次微盟零售购物节的核心立意。

微盟零售购物节的实际效果也证明这一点。

6月16日零售购物节期间参与活动的百余个品牌、上万家门店在短短几天也战绩斐然，如梦洁集团在616当晚开启一场大型千店直播，线上线下融合，联动千店直播到社群转化；直播现场也湖南台主持人马可倾力加盟。在616好货狂欢节活动期间，梦洁销售额突破865万。

这足以说明“去中心化购物节”蕴含的机遇和能量非常巨大，可以说是零售、直播带货行业下一阶段发展方向。

去中心化购物节是如何炼成的？

这次微盟零售购物节实际上也是基于微信生态的一场零售购物节。

一直以来，腾讯方面一直有意在电商、零售业发力。例如近期腾讯推出QQ群橱窗功能，有消息称还将推出微信群群主卖货功能等。

根据有关数据显示，基于微信生态的GMV在万亿级别。此外，微信月活跃用户超过12亿，小程序日活跃用户也有4亿。

微信生态是微盟打造去中心化购物节的基础。

除了脱口秀连麦直播“造势”，微盟还投入亿级朋友圈广告流量曝光，利用微信广告的大数据定向能力，将目标客户从公域流量引导至品牌的私域流量池中。同时，微盟结合微博等社交媒体、脱口秀演员自媒体渠道等多平台投放，为活动引流。

不过更重要的是微信具备打造私域流量池的有利条件。微信生态中，用户在线率和用户粘度非常高，而且微信也具备完善的支付体系，满足这几点才可以实现积累私域流量。

微信生态也是微盟打造去中心化购物节的必要条件。

这次616零售购物节中，要支持成百上千家商家的各项营销需求，这就要求必须有一家能够提供完善SaaS系统的企业，微盟作为专业SaaS服务提供商，完成这个任务可谓易如反掌。

微盟去中心化购物节是如何炼成的？答案是拥有微信生态支持、众多品牌商参与和扎实的SaaS系统服务这三大基础。

如何在竞争激烈的行业中脱颖而出？

微盟“616零售购物节”提供了优秀答案，并不是单纯的复制其他电商购物节，而是勇于打破常规，从品牌利益出发，打造真正去中心化购物节的全新模式。

微盟吹响了私域直播集结号，相信会有越来越多品牌商加入其中，或将颠覆行业传统，也是微信生态进军电商零售的标志。