文 | 华商韬略 西区苛刻

特殊时期的“宅经济”，让直播、短视频等社交网销渠道尝到甜头，而随之再被推波助澜的颜值经济，如美妆、整形、医美，仍是大热不减。

在2019年，中国美妆市场规模达到了4905亿。

“面子”那些事正在掏空越来越多年轻人的口袋，而马云所代表的电商平台并不是“颜值经济”这门生意里的最大赢家。

真正的赢家是玻尿酸，以及这种广泛应用在化妆品、整容领域原材料的生产者。

站在玻尿酸帝国顶端，对全球美妆市场手握生杀大权的，同样是一个女人。

她叫赵燕，来自云南，生物专业出身，做过服装销售。

在从海南辗转到了北京之后，赵燕活跃于地产投资，从北京国贸CBD到五棵松体育馆，都有赵燕的故事。

到了2000年，赵燕开启了她的“玻尿酸女王”生涯。

女人的生意还得女人做，没有她，中国不会成为世界玻尿酸供应的龙头。

最近女明星Angelababy杨颖的旧照被曝出，又引起了一番对整容、医美的争论。杨颖在早些年对自己整容的事矢口否认，甚至请医生来为她鉴定，并把整个过程公布在网上。

有没有整容咱不知道也不敢问，但31岁的杨颖要扮嫩二十出头小女生，一定少不了走红全球十五载的万能美容剂——玻尿酸。

这个东西又叫透明质酸，被“美容大王”大S称作“上帝用来制造亚当和夏娃的黏土”。

实际上它并不稀奇，人体中本身就含有玻尿酸。

皮肤中缺少玻尿酸，就容易干燥、出油、长痘、长皱纹。

“一个玻尿酸分子能锁住一千个水分子。”这句话是赵燕开启一个帝国的起点。一个南方姑娘在北方打拼，怕皮肤干燥是先天本能，也是赚大钱的开始。

保湿、调节肌肤水油平衡这些基础功能，在2000年，让作为女人的赵燕嗅到商机。

而在这之前，玻尿酸在国内的产量几乎为零，研究还集中在将玻尿酸应用于眼科医药上。

赵燕却发现应该投资扩大生产，将玻尿酸带入美容业的跑道。

到如今，赵燕麾下的华熙生物开发形成了包括医美原料、美妆护肤、医药等领域，18余项品牌及产品，产品规格达到200个。

旗下产品润百颜正是在直播社交时代翻红的国产化妆品品牌典范。

Angelababy与黄晓明大婚之时，将润百颜玻尿酸原液作为伴手礼派送给圈中好友。范冰冰在小红书APP分享美妆经验时，将这款产品全面种草，彻底带火。

华熙生物旗下的润百颜还得到了故宫博物馆的青睐，联名推出了价格亲民的“故宫国风”口红系列。

但试水化妆品制造，只是华熙生物玻尿酸生意的冰山一角。

水面以下的十分之九，是华熙玻尿酸在医美领域的王者战绩。　　

玻尿酸的需求量有多大？

2019年，全球玻尿酸销量达到500吨。

一支玻尿酸面部填充注射剂从1ml到20ml不等，500吨差不多是250亿支20ml注射剂。

海外生产的玻尿酸20ml注射剂市场价是120美元/支，那么250亿支如果都按这个价格销售，毛收入将是天文数字。

而玻尿酸的销量，预计在2023年还可增长至1150吨。

在这之中，华熙生物占据了3成以上份额，每年有70%收入得益于将玻尿酸卖给美容院。

招股书显示，2018年，华熙生物化妆品级玻尿酸原料的平均售价为2400元/公斤。其中，最常见的医美注射用玻尿酸生产成本仅为12元/毫升，出厂价约为267元/毫升。

但在三甲医院注射一支国产玻尿酸的价格，达到3800-5000元，进口玻尿酸价格更是高达6000-13000元。

华熙挣一笔，医美挣一笔，暴利链条就这样固定下来。

玻尿酸注射填充相对安全，半年左右就会被人体吸收，回头客更是络绎不绝。

注射了一次，变美了，只会想继续，不会想放弃。

谁会去想一支标价上千甚至上万的玻尿酸注射剂，每毫升成本不到20元。

参考招股书中的价格计算，全球狂销500吨的玻尿酸原料总价应为12亿左右，远低于市场价总和。

无论在原料收入、医疗终端，还是在功能性护肤品收入之中，玻尿酸的生意毛利率都在60%以上，甚至突破85%。

市场价居高不下，毛利率逐年攀上，与只增不减的美容需求脱不了干系。

玻尿酸如今被大众当做唯一的抗衰法宝，疯狂收割消费者的热情和自愿上交的智商税。

隆鼻、垫下巴、填充皱纹等等，灵活、安全、无创注射的玻尿酸应用广泛，几乎完全取代了国内美容业起步时一度流行的硅胶填充。而后者曾几何时，也被当做美容法宝，在爱美的女性当中十分流行，甚至无视植入硅胶对身体的伤害。

现在玻尿酸价格再是高，也丝毫没影响到消费者对它的依赖。

华熙生物在赵燕2001年掌舵以来，开发出多项核心技术。

专业门槛、旺盛需求，催生出美妆、医美等领域应“颜值经济”而生的暴利。

推动玻尿酸踏入美容业跑道的“关键人物”赵燕，如今凭借39亿美元（约合273亿元人民币）身家，在福布斯2020全球亿万富豪榜上，她是第七位中国十大女富豪。

这是“中国玻尿酸之父”凌沛学没想到的。　　

80年代末，正是凌沛学团队研发的生物发酵法，将玻尿酸的生产成本压缩了90%。从一公斤几万元降到了几千元，为玻尿酸的平民化和产业化打下基础。

但玻尿酸的优势与商业价值，却是由赵燕彻底点燃。

多亏女人更懂女人，工科直男想不到的，赵燕一开始就想到了。

赵燕掌舵华熙生物以来，全国的玻尿酸产量便从2000年的0.8吨，激增到180吨以上。华熙在玻尿酸生产成本和品控上的优势进一步放大，成了国内目前唯一的医药级玻尿酸供应商，坐上了全国乃至全世界头把交椅。

2008年华熙生物在港交所挂牌上市，为其后来在科创板上市奠定了基础。短短两年间，华熙生物市值翻了8倍，将赵燕称为玻尿酸帝国之王毫不为过。

颜值经济乘上互联网的翅膀，正是势头大劲之时，想学着玻尿酸躺赢这个局的研发团队不在少数。

A醇、肉毒素、虾青素、花青素，一个个自带专业门槛的“新概念”轮番上阵，已是欧莱雅、资生堂等多个高级化妆品品牌供应商的华熙生物，不会是唯一的暴利收割者。

频频得到美妆品牌赞助、植入的娱乐综艺，又将这场收割暴利的狂潮带给了新一代美妆消费群体。

刹不住车的暴利背后，人人皆有的爱美之心还会不断捧出新的王者。

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