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卖玻尿酸的“爱美客”:毛利率高达98%,成本价33元,零售价1万元

玻尿酸:真·暴利生意

中国股市,即将迎来第三家玻尿酸企业。

深交所公开信息显示,爱美客的招股说明书,已经获得受理。

爱美客是谁?

它是中国玻尿酸三巨头之一,另外两大巨头,分别是已经上市的华熙生物和昊海生科。

根据公司最近财报数据显示,2019年昊海生科的毛利率为77%,华熙生物为79%。

这已经是相当不俗的成绩。

爱美客的表现更为惊人,根据其招股说明书显示,从2017年到2019年,其毛利率连年上涨,分别为86%、89%、92%。

更令人吃惊的是,爱美客旗下的6款玻尿酸产品,毛利率全部高于90%。

其中“宝尼达”的毛利率更是常年维持在98%以上!

做个对比:被称为股市“硬通货”的贵州茅台,毛利率也不过91.3%。

如此之高的数据说明了两个问题:其一,玻尿酸行业相当暴利;其二,玻尿酸的成本极其低廉。

数据明摆在爱美客的招股书里。

在爱美客的6款产品中,贡献最大营收的三款产品分别为:嗨体、爱芙莱、宝尼达。

三者去年的平均售价分别约为353元/支、311元/支、2547.5元/支。

三者2019年的毛利率分别约为93%、90%、98.7%。

由以上数据可知,三者的成本分别仅约为25元/支、31元/支,33元/支。

比98%更恐怖的是…

毛利率高于98%,放在任何行业,这都是绝对的暴利生意。

玻尿酸行业更令人感到头皮发麻的是,这98%还只是暴利的冰山一角。

以宝尼达为例,单支售价2500多元,成本不过33元。

值得注意的是,这33元其实包含了三部分成本:其一是制造费用,比如机器设备折旧,其二是工人工资,其三才是直接材料。

招股书显示,前两者的成本分别为5.38元/支、7.89元/支,合计成本为13.27元/支。

还需要注意的是,宝尼达产品如下图,其直接材料主要包含注射器、一次性无菌注射针头、玻尿酸及其他配料。

据招股书披露,前两者的成本分别为4.58 元/支和0.91 元/支,合计成本5.49元/支。

也就是说,爱美客旗下所有产品,抛开玻尿酸及其配料成本,其他固定成本为18.76元/支。

再来回顾下爱美客三大主打产品的整体成本:嗨体25元/支、爱芙莱31元/支、宝尼达33元/支。

也就是说,爱美客三款产品中起“不老”作用的原材料——玻尿酸及其他配料的成本,分别仅为6.24元/支、12.24元/支、14.24元/支。

更令人关注的是,爱美客的玻尿酸(透明质酸钠)采购价仅为144.14元/克,而一支玻尿酸成品的规格通常仅为0.5ml,其成本更是低于1毛钱。

然而当一位爱美女性走进美容机构,打一针宝尼达的价格,却需要将近10000元!

来源:新氧

一些消费者看到这里,可能感觉要窒息了。

成本价33元,零售价10000元:

谁在赚差价?

在一些医美机构的宣传文案里,宝尼达被称为“填充界的爱马仕”。

这款成本价仅为33元的玻尿酸产品,从爱美客流转到医美机构,平均价格上涨为2547.5元,毛利率高达98%。

当它注射进女性面部,价格再次上浮到近万元,毛利率高达75%。

但是事实上,在毛利率与净利润之间,还隔着一万个销售员和1名执行医生的距离。

从爱美客的招股书来看,虽然其毛利率高达92%,但是抛开销售、管理、研发费用,其净利润其实仅为53%。

其中占据最大成本开支的,正是销售费用。

在医美机构中,类似的情形表现得更为明显。

新氧创始人金星曾经公开表示,“光是与营销有关的成本,如广告费、员工工资等加在一起就占到总成本的50%,剩余20%再付给医生,加上房租水电,医院拿到手的所剩不多。”

净利润低于10%。

医美行业的一般消费流程分三步:

首先,消费者通过各类广告,联系到相应的医美机构;

其次,消费者前往医美机构,与咨询师进行面对面交流;

最后,消费确定交钱,进行医美。

值得留意的是,金星表示,引导消费者完成第一个过程,医疗机构就已经花费了200元以上的获客成本。

大多数在线咨询的人,不会真的前往线下。所以当一名用户到店咨询,他的成本就已经上升到3000元左右。

同理,大多数到店用户也不会最终成交,因此一个成交用户的成本,也就上升到了5000元左右。

也就是说,还没开始打针,医院就已经付出了5000元以上的成本。

与此同时,目前全国整形机构有2万多家,黑诊所占60%,正规机构约为8000家。

但是,目前国内拥有合法资质的美容外科医生只有6000多人,平摊下来,一家医院不足1个医生。

这让专业医生的收费相当高昂。

羊毛出在羊身上,最终一支出厂价为2500元左右的宝尼达,实际售价高达上万元,似乎也就确实可以说是“没毛病”。

爱美之心不死,暴利生意就不会灭

最近在互联网圈,流传着一篇关于咪蒙的文章。

今年4月,隐退的咪蒙重出江湖,创业经营一个新的时尚穿搭类公众号,她说,“胖女孩也可以穿出美丽”。

但是那篇采访文章却透露,在消失的一年中,咪蒙做了数不清次数的医美,包括但不限于抽脂、瘦脸、瘦肩、瘦腿…“能干的我都干了”。

爱美是人之天性,对于目前的中国女孩来说,大刀阔斧的整容还略显夸张,但是割双眼皮、注射玻尿酸等所谓的“微调”项目,却已经大受欢迎。

很显然,只要人爱美的天性不灭绝,在整形美容机构的大肆鼓吹之下,玻尿酸之类的暴利生意就可以继续做下去。

一个值得留意的怪现象是,中国人历来认为进口的产品总比国产的好,在玻尿酸行业,外国品牌同样表现出了同样的情形。

在销量方面,国产三巨头占据了42%的市场份额,但在销售额方面,三巨头的占比却仅为21%。

反观韩国、美国、瑞典品牌,销量仅占市场总额的46%,但是销售额占比却高达70%。

很显然,外国品牌比国产品牌更暴利。

作者:智叔

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