过去一年，“古风美食博主”李子柒可谓是实力出圈的最红网红之一，寄托了多少人的精神世界，“采菊东篱下，悠然见南山”，放到现在，描绘的可不就是李家子柒的生活吗？

李子柒在多段采访中自述，她原名李佳佳，1990年生人，穷苦出身，6岁时曾被继母打得半死不活，14岁辍学外出打工，因此“没读多少书”。2012年，她结束漂泊，回到老家农村照顾生病的祖母。在外的七八年间，为了谋生，她做过餐馆服务员，还在酒吧当DJ。

这段经历对她最大的影响是“知道了自己究竟想要什么”。

回乡后，为了维持生计她曾开过网店。

2015年，她看到弟弟玩美拍视频，第一次接触了视频平台拍过几个好玩的短视频。当时，她的网名叫：M_Style_M哥。

李子柒最开始拍的短视频大家肯定想不到……

——徒手劈西瓜，拍黄瓜。和现在仙女的画风一点都不一样。

当时只有零星的几个粉丝，中间她新鲜劲过去，就停拍了。

后来还是看到弟弟在美拍唱歌弹吉他有了很多粉丝，想着也许短视频火了淘宝店生意能好点，又回归了。

这次，她重新定位了视频内容，选择了自己拿手的做菜。

2016年3月25日，发布了自己她第一个美食视频《桃花酒》，当天却只有三四个人留言。而且，这个视频是用手机拍的，画质很粗糙。

几个看过她徒手劈西瓜视频的粉丝，说好久不见甚是想念。

前三个视频都不温不火，直到4月底她拍了第四期视频《樱桃酒》，被美图CEO点赞，推到了美拍首页热门，小火了一把。

之后李佳佳化名李子柒，一人身兼数职，在视频里，李子柒呈现了一系列“反差”：贴近古代隐士，追求水到渠成的生活方式和现代社会快节奏生活之间的反差；一个弱女子，文能提笔写字，武能下地干活的反差；大众对于农村粗放生活的印象和视频里所呈现的精致生活之间的反差……

就像一个线上的“世外桃源”，李子柒童话般的田园生活满足了许多人对古代隐居生活的想象。

百度搜索指数显示，2016年6月20日至6月26日，李子柒的名字开始出现在新闻头条中。

从按部就班是拍视频的小网红，到现在YouTube粉丝破千万，全网粉丝破亿，被央视翻牌、白岩松点赞，与袁隆平院士共同获聘“中国农民丰收节推广大使”……这一切都是李子柒自己完成的？当然不止。

冥冥之中仿佛有一只命运之手，将她推向更多人的面前，成为肉眼可见的流量高地，这只手是什么来路呢？

神秘的贵人：L先生

只要在“天眼查”、“企查查”等输入“李子柒”三个字，多家相关公司徐徐展开，围绕李子柒的资本推手们就浮现出来了。

据天眼查数据，2017年7月20日，原名李佳佳的李子柒注册了公司名为四川子柒文化传播有限公司，注册资本为100万元，其中微念科技持股51%，刘同明任监事，李佳佳持股49%。

而微念科技第一大股东为刘同明，第二大股东为微梦创科，所属新浪。

往前推一年，2016年9月李子柒在微博中透露，她收到了一封来自“L先生”的微博私信。

而这位“L先生”先生，被媒体认定为微念科技CEO刘同明，也就是幕后那只重要的手。

据了解，微念科技经营着二十几个平台上数百位KOL，业务从IP孵化、品牌研发、视频制作到电商运营等，主要深耕于美食生活、时尚美妆等领域。

是一家通过孵化或者合作KOL（意见领袖）成为IP，并延伸到消费品牌的文娱消费公司。

创始人刘同明，在圈内人称刘大维，系知名经纪人，进入网红圈多年，拥有丰富的网红运营经验。

2013年，刘同明创立了微念科技，总部设在杭州下沙的大创小镇，目前瞄准了新文娱和新消费领域。

2016年9月，刘同明私信表达了家人对李子柒视频内容的喜爱，希望能提供帮助，涉及更专业的视频拍摄和制作，以及微博的流量扶持。

那一年，微博光芒四射，市值超过了推特，推出了扶持内容原创者的计划，处在爆发期的视频内容成了重中之重，微念科技已经是微博的12家核心合作伙伴之一。

为了打动李子柒，刘同明还曾专门到四川拜访。在2017年李子柒处于舆论风口浪尖的时候，刘同明也给予了指点和支持。这些都为后来双方合作埋下了伏笔。目前，在微念科技官网的新文娱KOL名单里，李子柒和“香喷喷的小烤鸡”占据了前两位，名单里还有明星郭富城的妻子方媛。

正是在刘同明的操盘下，初出茅庐的美食视频博主李佳佳，一步步成长为现在的文化输出担当、超级网红李子柒。

佛系子柒和克制刘同明

在变现的道路上，李子柒并不像视频拍摄的内容一样看起来淡泊名利，相反地，她从不掩饰对财富的追逐，曾在一节目中坦言，她拍短视频就是为了赚钱，好好照顾奶奶。

但李子柒及刘同明的微念在商业变现上足够克制，这也是他们合作的一个默契。签约微念科技的李子柒得到了这个机构对她的包容与理解，愿意给她更多时间成长。

从2016年开始拍视频，到2018年，在粉丝突破1000万之后，李子柒在微博发了长文，宣告她的旗舰店正式营业，足足两年的时间，这变现速度在运营上显得很慢，却细水长流。

当然，李子柒敢“佛系”，很重要的原因在于收入有保障。

作为KOL她的收入一部分来自视频本身，油管会将一部分的平台广告收益分给博主，据Social Blade预测，李子柒在油管上一年的收入在33.2万美元-530万美元之间，折合成人民币，为235万-3748万元。

李子柒和微念拒绝过很多能轻松变现的商业广告，也尝试过，2017年，她曾短暂地为美妆品牌“羽西”站过台，口碑并不是太好。

随后团队更加聚焦于视频内容质量本身和提高品牌价值。

功夫不负有心人，且是这样独特的美人。

牢牢抓着短视频的风口，借力资本和机构，还有《中餐厅》、《向往的生活》等慢综艺的火热播出，李子柒的视频受到更多关注。

天时地利人和，粉丝积累足够多的时候，伯乐刘同明为她找到了更好的变现方式——开天猫店。

双方分工合作。李子柒负责创意和视频，她视频中亲手做出来的产品，刘同明去找供应商依样一一制作出来，再打上“李子柒”的品牌。

不得不说，刘同明在选品方面同样很有前瞻性。他找的代工厂，几乎都是业内有名的食品企业，从源头保证了产能和品质。

这些代工厂的自有品牌产品价格并不高，贴上“李子柒”的标签后，立马涨一倍，但粉丝依然愿意为其买单，这也是所谓的品牌附加值。

刘同明表示，李子柒的成功，在于找到了“受年轻女性喜欢的时尚食品”这一商业切入点。

简单一句话所揭示出的，正是近来业界关注的现象：圈层消费。所谓圈层，指的是因各种兴趣爱好而聚合的群体，消费观念的改变，让更多像李子柒这样个性的KOL火起来。

这样的李子柒还太少了

因美食而起的李子柒商业变现：通过短视频记录简单的生活，让生活回到原本应该有的样子，进而实现品牌销量维持稳定的状态，这条轨道一直没有脱离，甚至走的更加平稳顺畅。

有了完善的团队和资本支持，李子柒透露，从视频的脚本到关键的剪辑，自己还是主导。

虽然外界对于她只是个演员、作秀赚钱的偏见一直没有停歇，但她一直坚持在走自己的路。

事实上，李子柒比一般的网红要累很多，在当很多微博红人还停留在去高级酒店和风景区拍个照的时候，李子柒在干农活，学习传统手工艺。

视频看似舒心简单，其实每一个周期都很长，前后跨度一年半不止。

春华秋实、播种收获，每一段都在柔嫩的手上留下深深的纹路，这些锻炼，这些独家绝艺正是她的视频难以被其他人复制的深厚护城河。

当吃瓜群众还在争论“李子柒是不是文化输出”的时候，她已经把热度变现。白岩松曾这样评价李子柒：“现在不是李子柒有多少问题，而是李子柒太少了。”

身边很多人把李子柒的视频看作“糟糕生活的解药”，忙碌了一天的工作，看视频里缓慢流动的时间，缓解焦虑的心情，不仅国内的人爱看，国外的人同样稀罕。

有人说，李子柒对中国传统文化输出的影响力，可以抵得上1000个CGTN（中国国际电视台）。

19年年末的时候，有人统计了李子柒同名店铺的销售额，每月的业绩达到4000万，一年近5亿的流水。

而在今年，她的月营业额更是破亿，即使除掉成本，收益也相当可观，一年就能轻松覆盖经年累计绝掉的广告。

李子柒很有韧劲，刘同明也足够聪明。

时间的沉淀会留下更有价值的人和物，若是李子柒一开始就出来接广告，商业站台，那时候的她实力和处事能力完全达不到，会赚钱也会早早葬送商业道路。

厚积才能薄发，坚守价值本身才能走的更加长久。

现在的李子柒及微念科技还在探索阶段，未来能否坚守住本心，在迅速变化的消费环境中持续占领高地，还有待时间的验证。

参考资料：

创业邦《粉丝过亿，李子柒爆火背后推手：坚守长期主义，才能从容地长成巨人》

好规划网《年入过亿的李子柒是怎么起步的？》

天下网商《李子柒天猫店月销1个亿，难怪她不怕抄袭和碰瓷》

好奇实验室《被央视翻牌，在海外爆红！是谁制造了李子柒？》

桌子的生活观《李子柒1年狂赚1.6亿，她背后的这个男人才是最大赢家！》