文 | 华商韬略 黑子

　　“种一棵树的最好时间是十年前，其次是现在。”

　　三只松鼠在一夜之间成为国民级品牌，用七年的时间，从一家线上小店，成为一家上市公司。谁能想到，创造这一奇迹的是一个中专学历的摩的司机。

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　　三只松鼠的创始人章燎原，曾经面对狗仔队和同行的诋毁，说到:三只松鼠，你学不会。

　　章燎原，1976年出生于安徽省，父亲在煤炭部门工作，小时候的他不爱学习，是老师眼中的差生，成绩不行，调皮捣蛋，打架斗殴却十分在行。

　　后来，章燎原勉强上了一所中专，中专毕业后侥幸混进一家国企，进入国企后，他并没有好好工作，反而很快学会了老油条作风，混吃等死，吆五喝六。

　　就这样浑浑噩噩，直到一次与表哥出去吃饭的经历才彻底让他醒悟过来。

　　1994年，非常有钱的表哥来看他，仅仅是一顿午饭就花了三千元，表哥甚至还专门买了一瓶三元钱的矿泉水来洗手，而当时一个衣衫褴褛的中年男子正眼巴巴地看着表哥手中的矿泉水瓶，这强烈的对比深深地刺痛了章燎原的心。

　　“要么第一，要么灭亡。”

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　　从那以后，章燎原开始恶补各类知识，经常泡在图书馆，从四大名著到营销理念，涉猎广泛。但命运并不会因此很快好转。

　　他认为要成功，必须要逃离舒适圈，于是他从国企辞职，开始尝试各个行业，章燎原摆过地摊，卖过冷饮，尝试过各种大大小小的生意和不同的工作岗位，甚至在27岁开过摩的，但都失败了。

　　不过，他从未放弃，他坚信：自己可以成功，也许这些经历都是上天为了磨砺他的心志。

　　2002年,章燎原“混”进了做坚果产品的安徽詹氏食品有限公司,负责芜湖地区的一线销售。这一次他在詹氏一待就是9年，从一个小营业员做到了总经理。

　　在工作过程中，他渐渐发现目前坚果行业的一个问题，由于天气炎热，加上线下卖坚果从生产到消费者手中周期长，往往坚果会坏掉。

　　为了解决这个问题，他萌生了一个想法，为什么不在线上卖坚果？这样从生产到消费者手中的时间会大大缩短，保证食材的新鲜。之后，他创立淘品牌壳壳果。

　　不过线上之路并没有他想象的那么容易，开店不久做的万人试吃活动由于订单量超出预计，而工作人员有限，很快造成大量失误，评分直线下降。

　　但不服输的他，很快重整旗鼓，提出了“最新鲜”，“无破损”，“无漏发”，“包满意”，“15年专业品质保证”的五大承诺，销售额因此暴增。

　　四个月以后，三只松鼠在芜湖诞生。

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　　当年发现商机的李丰，为章燎原投了150万美元，事实证明李丰的眼光是对的。后来，刘强东的女贵人徐新，也给章燎原送了一大笔投资，并且帮他摆平了电商二选一的难题。

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　　如今，三只松鼠已经成为零食行业的巨头之一。

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