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开新店获微博4亿关注排队8小时!雷军撑腰茶颜悦色有个怂憨老板

   图片来源于网络, 侵权必删 

 文/华商韬略  吴苏

“它不是好不好喝的问题,它是那种,有些人,有些事,你经历过一次就会记一辈子的。” 有茶颜悦色的粉丝说。

一直被认为“走不出长沙”的茶颜悦色,刚在武汉亮相,就引发广泛关注,不仅门口排起长队,更以“沸腾”的状态登上热搜第一,“武汉茶颜悦色门外排起长队”话题关注量高达4.3亿人次。

12月1日,也就是今天,茶颜悦色武汉首店在武汉天地正式开业。为了能第一时间品尝到这一网红茶饮,一位大三男生半夜11时就来排队,到上午8时左右,店门口已经排起长队。现场还有多位外卖跑腿小哥,跑腿费一杯一百元。

中午时分,“新浪湖北”官微发布现场视频,称排队时长已经超过8小时。对此,不少网友算起了“时间账”,有人直言:“去长沙高铁要2小时,高铁站就有茶颜悦色,去武汉天地排队还不如去长沙买,还能玩一天。”

       

​图片来源于网络, 侵权必删

去长沙喝,当然可以,但这不是茶颜悦色的目的。要知道,除了武汉首店,国际广场店、永旺梦乐城金银潭店、武汉花园道店、永旺梦乐城金桥店、武汉中山大洋百货店5家门店也会在12月至1月陆续开出。 

主题概念各异,周边产品同推,可见茶颜悦色的开店策略。问题是,坚守长沙7年的茶颜悦色,怎么开始向外扩展了?

主要原因是,有了资本的加持。2019年7月,茶颜悦色与由雷军担任董事长的顺为资本进行了股权融资,8月,又宣布完成由元生资本、源码资本参与的A轮融资。

另外,2019年8月,茶颜悦色的运营主体湖南茶悦餐饮管理有限公司发生工商变更,苏州元初投资合伙企业(有限合伙)成为新增股东,持股比例为6.32%。查阅苏州元初投资的股权结构发现,其股东之一为杭州阿里巴巴创业投资管理有限公司。

这一消息,媒体解读为“阿里间接投资茶颜悦色”。

       图片来源于网络, 侵权必删

得到小米雷军、阿里等投资力量的推动,2020年年初,茶颜悦色宣布走出湖南,此前它的200家店全都开在了长沙。

在此之前,虽然名声已经突破了地域限制,但茶颜悦色和他老板吕良一直很怂,窝在长沙7年都没出来过。

但越是如此,茶颜悦色越是撩动了消费者心弦,宛若一场喜闻乐见的受虐游戏,甚至粉丝开始逼着老板开店。

对此,官方贴出了《关于茶颜悦色2020年外区规划自白》以示态度,言辞之间一如既往“接地气”:不是不愿,而是不敢。

如果说,隔壁网红奶茶给人一种高冷小姐姐的感觉,那么茶颜悦色给人就像个村口开店的傻憨憨,实在且直。

      图片来源于网络, 侵权必删

这也是老板吕良的性格,很长一段时间,茶颜悦色属于别人求着投资也不要状态,有点小富即安安心做事的匠气。

这种匠气和吕良草根出身有关,再开起茶颜悦色之前,他也曾游走于多个行业开店的小个体户,没怎么经受过正规的公司规训和职场打拼。

这种气息也直接影响到公司,按照他在采访中说的话:没一个是成绩好的,成绩好的都不会到这儿来混饭吃。他讲不出华丽的商业故事,对行业趋势也不一定有头头是道的看法,他只不过勤勤恳恳地做好每一杯奶茶。

这是他长处,也是他的短板。

所以,即使茶颜悦色已经在湖南打磨7年、积蓄了网络声望,进军武汉,也绝非手到擒来。别的不说,1点点、CoCo遍布全城,价位高出一个梯队的喜茶、奈雪也已经在武汉分别开出12家、22家门店。 

正因如此,在武汉市场站稳脚跟,成了茶颜悦色的短期目标。诚如媒体所透露的,“眼下,茶颜悦色暂时仍不会进军北上广深”。

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