湃动商业评论NO.044期

别装了，你就是富三代

作为美国历史上仅有的三位零工资总统（工资全部捐出去），唐纳德·特朗普在大众心中最核心的形象就是有钱任性、财大气粗。

而他对于自己的财富也不加避讳，常常宣称自己靠着向父亲100万美元的借款艰苦创业，对外塑造出创一代的形象。

但是，种种调查显示，唐纳德·特朗普就是名副其实的富三代，靠着爷爷爸爸积攒的财富一步步做大做强。特朗普家族祖孙三代事实上是美国梦的杰出代表，从一个地图上都找不到的德国小镇移民到房地产巨鳄再到超级大国的元首，他们用一百多年的时间实现阶级飞跃。

（眩晕警告，本文会出现大量特朗普，大家请一定一定要梳理好人物关系）

在唐纳德·特朗普退出《巴黎气候协议》的几天后，大洋彼岸的一处小镇炸开了锅，居民伯恩德·魏森博恩一大早就听到有人对他抱怨：“噢，该死，瞧瞧你亲戚干的好事。”“亲爱的，他也是你的亲戚！”伯恩德·魏森博恩不耐烦的反击。

德国西南部小镇卡尔斯塔特居民常常因为身份的认同相互调侃，他们不是别人，而是美国总统特朗普的远方亲戚。事实上，在这1200多人的小镇里，约有一半的居民都是唐纳德·特朗普的亲戚。这里有赫伯特·特朗普、伊尔莎·特朗普，甚至在隔壁村你还能看到特朗普面包房。

特朗普的名字遍布整个村庄。

（小镇居民乌尔苏拉·特朗普）

130多年前，唐纳德·特朗普的祖父弗里德里希·特朗普就是从这里出发，在海上漂了10天后到达7868公里外的纽约城。出发前，弗里德里希留了一张纸条向母亲告别。

来到美国的弗里德里希在曼哈顿做过理发师、在西雅图开过餐厅、在矿区当过皮条客，最后靠投资皇后区的房产发了家。资料显示，20世纪初，弗里德里希的净资产已经达到今天的50万美元。

而正当这位房地产新秀想大展身手的时候，1918年大流感来了，弗里德里希不幸中招，生命停止在49岁。

如果梳理出一条特朗普家族发家的主线，我认为一定非房地产莫属。特朗普一代在荒芜的草原上完成了原始积累，等到特朗普二代时，一场轰轰烈烈的改命行动正在进行。

父亲去世的时候，弗雷德·特朗普只有12岁。一家人4口靠着在父亲遗留的地皮上搭起的房屋收租过活，日子过得紧巴巴。

为了给家里补贴家用，弗雷德15岁时就放弃学业投身于房地产。继承了父亲遗留的家业后，弗雷德从皇后区起步，先后开发过独立住宅、特朗普商场等地产项目，财富的雪球越滚越大。

（特朗普旗下酒店）

有时候一个人的成功既要靠自己的努力，又离不开国家的气运。弗雷德遇到了人类历史上不可多得的历史洪流。

1929年10月24日，被称为美国的“黑色星期四”。纽约股票市场股票价格的跳水引爆了资本主义经济史上最持久、最深刻、最严重的周期性世界经济危机。一大批银行、工厂倒闭，大量的工人失业，成吨的商品滞销，底层民众一片哀嚎。

而资本家的生活却是另一幅光景。1928年美国国家经济研究局记载着这样一个世界，尽管当时美国正在经历前所未有的经济大衰退，但是全美1%的人掌握了全国23.9%的财富。用他们未来美国总统的话说：可能这就是人生吧。

特朗普家族显然处于那1%或者说正在加入那1%。

弗雷德趁着大萧条时期大肆收购被贱卖的土地，这个期间许多优质地段的房产都被打折抛售，弗雷德相信房地产的繁荣还会回来，因为当时皇后区的人口已将近百万，这些数字背后隐藏着巨大的刚需。不久后，他迎来了罗斯福上台。

危机期间，资本主义世界工业生产下降37.2%，其中美国更是狂跌40.6%。为了恢复经济，预防大萧条的再次发生，1933年罗斯福上台后，采取了一系列的经济振兴计划，史称罗斯福新政。

罗斯福新政致使大量的热钱流入建筑行业，人们突然发现曼哈顿区、皇后区的房价快速反弹，手上握有大量房源的弗雷德一下子成了纽约市赫赫有名的地产大亨。

（特朗普公馆）

罗斯福新政之后不久，二战开始了。远离主战场的美国意外激活了国家气运。

尝到和政府合作的甜头后，弗雷德在二战期间接了很多公家的项目，弗雷德先是利用政府的资金为美国海军建造兵营和花园公寓。接着又在纽约建造大型公寓、运营廉租房供退伍军人居住。

特朗普家族商业帝国的大厦即将封顶。

过去，唐纳德·特朗普常常宣称自己靠着向父亲100万美元的借款艰苦创业，对外塑造出创一代的形象。

但是，《纽约时报》的种种调查显示，特朗普就是名副其实的富三代。

特朗普在竞选的时候，总是喜欢拿希拉里的邮件门调侃她，而希拉里和《纽约时报》则老是喜欢强调特朗普偷税漏税。双方的口水战打到今天也没有结果，不过当初为了收集特朗普的偷税漏税的“罪证”，纽约时报还真做了一番调查。

美国人有句谚语：“这个世界上只有死亡与交税是永恒的。在美国人的生活中，IRS（美国国家税务局）无孔不入”。

为了合理避免遗产税，美国富人们通常青睐通过建立针对子女的信托基金，用赠与税对抗遗产税。

根据税收的规则，金额越大纳税越多。富人们的做法是在把资产装进信托时，低估自己的财产，尤其是像房地产、字画这种可变计价财产。随便一句房子没有电梯、字画有折角就可以降低标的物的估值。借机争取少纳税。

这种手段对于靠房地产发家的特朗普家族来说简直是量身打造的避税利器。

据《纽约时报》的报道，弗雷德夫妇建立信托前，特朗普家族的房子总是以各种奇奇怪怪的理由被估价师嫌弃，最后将价值近9亿美元的房地产帝国（共6988套公寓）估成一套豪宅的价格（4140万美元）。

这种障眼法当然没有逃过IRS的法眼，国税局的工作人员认为特朗普家族的资产被严重低估了，最后提高了38%的估值，认定弗雷德夫妇的财产为5710万美元。IRS因此多收了500万美元的税。

驰骋一生的地产大亨弗雷德就这样，完成了自己的财富转移。据说，他死前银行账户只剩下200万美元的余额。

下场可谓是“十分凄凉”，毕竟9个亿的资产不翼而飞了。

唐纳德22岁进入父亲的公司打工，6年后成为公司总裁。在和父亲共事期间，发生了许多有趣的故事。

比如，唐纳德在拉斯维加斯的赌场因经营不善面临破产，然后父亲公司的员工跑去买了335万美元的筹码，没有下注就离开了；

又比如，1987年父亲花了1500万美元买下特朗普宫7.5%的股份，4年后又以1万美元卖给儿子；

还有一次向父亲借了300万美元的贷款，但是合同上并没有标注还款时间……

（特朗普世界大厦）

在得到父亲的财富转移后，特朗普找到了房地产之外的赚钱路径——流量明星。

通过创办真人秀节目《学徒》，他在节目中扮演的冷酷总裁，对落选者喊出“You're fired！”彻底把他炒红。他非常善于利用流量IP，十年的时间里，他通过冠名、酒店贴牌等方式变现。

举个例子，他把自己的名字用到了极致，吃的、喝的、穿的、住的、看的……都能被贴上特朗普的标签，就像上面提到的特朗普面包店一样。

最最最重要的是，通过这种方式他获得了前所未有的曝光，这种曝光帮助他赢得总统宝座起到了至关重要的作用。

尽管本文以调侃的方式去叙述，但不可否认的是，特朗普的成功离不开自己的天赋。他是完成特朗普家族向上飞跃不可或缺的一环。

尽管主流媒体视他如瘟疫，但是他深知如何能躲过媒体实现最大的发声。败选后，有传闻说他下一步目标就是建立一个强大的媒体帝国，为自己四年之后可能的选举助力。

显然，关于特朗普第三代的故事还未结束，关于他要做的事，他早就表明。在1987年出版的那本《交易的艺术》（特朗普自传）这样说道：

在我的生命中，我发现自己擅长两点：克服困难和鼓励优秀的人尽力做到最好。直到现在，对我而言，面临的挑战就是如何将这些技巧应用在其他方面，如之前我所从事的那样成功。

不要误会，我还计划着继续做生意，做大的生意，一直做下去。

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