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凭啥玩具公司能估值千亿?泡泡玛特前景如何?

大家好,我是雪莉,站在高处纵观全局,才能品尽世间百态。

我记得去年写过炒鞋看k线的,前两天资管那边突然打了一个票,叫泡泡玛特,很多人都在问,这是个啥东西?上市到现在以来,总市值已经达到了1208.47亿,你很难想象这是一个卖玩具的公司。

所谓盲盒,就是外包装没有任何标注,也看不出什么特殊之处,凭运气随机购买,打开才知道自己买的是什么的一种销售策略,类似于抽奖。

犹然记得我上小学的时候,学校门口的小卖部里就有类似的这种东西,不过是那种很多格子的大盒子,每个格子里面随机有跳跳球、塑料玩具之类的小物品,上面糊一张纸,5毛钱抽一次,戳破才知道自己获得了什么,吸引了广大小学生去参与。

其实盲盒的兴起跟我们这代年轻人依然是脱不开干系,或许是童心未泯,也或许是还记得小时候戳破那层纸时的期待和激动,盲盒一经问世,就备受年轻人的追捧,用一个朋友的话说就是“薅得还是同一拨韭菜”。

而且盲盒的形式随着发展也越来越多样化,除了大家熟知的扭蛋类玩具,盲盒类玩具,也发展成了买衣服捡漏,买化妆品捡漏的新形势,不过无非就是制造盲盒的人把那些不太好卖的商品搭配着一些大众的产品卖出去的策略,消费者一看,这么大一包,还觉得自己赚了。

当然,大牌也纷纷入海参与这场盛宴,比如,耐克前段时间出的“盲鞋”命名为“撕撕乐”,它长这样:

不撕开它是平平无奇的空军1号小白鞋,撕开之后它就成了集各种色彩与潮流设计于一身的空军1号,当然这种设计也赋予消费者更多的创意空间,比如只撕一只,比如不撕就等着穿得外面的胶质自动爆开后的那种“炸裂风”,跟风买的人还真不少。

你会发现这种“花了钱但不知道自己买的是什么”的这种感觉有点像拆礼物,从付了款你就开始对它浮想联翩,那种喜悦、激动和期待的心情,如果你买盲盒花了100块,那这种心情就值99块,值不值当然是仁者见仁。

说回泡泡玛特,它主要是卖了一个IP,就是让这家公司爆火起来的小玩偶,名叫Molly:

不知道你的第一感觉是啥,我的第一感觉是:丑,而且完全不明白为啥这玩意儿它能火起来。(如果你是Molly粉,那你的眼光一定是最棒的,是我有眼无珠)不过你仔细看每个Molly的表情,一模一样,你从她的面部看不出它的喜怒哀乐,她嘟嘟的嘴巴,你可以解读为撒娇卖萌,也可以解读为不高兴。

另外就是那种兴起的给这种胳膊腿会动的小玩偶拍艺术照的行为,虽然我很迷惑,但还是觉得拍的确实是很有特色,也很有想法,就类似于这种:

还有专门“改娃”的手艺人,就是用AB补土和丙烯给娃娃改行头,改妆容,换色等等,把你手中人手一只的娃娃改成全球唯一限量款,而且这也衍生出了一堆产业链,就跟芭比娃娃的各种服装衣柜家具一样,在改娃中也包括头饰、贴纸、展示架等等一系列的产品:

当然,这东西如果只是作为个人收藏的话,实在是有些不至于这么火,毕竟麦当劳肯德基也经常更新儿童套餐里的玩具,而且你不仅能拿到玩具,还能吃一顿好吃的,为什么泡泡玛特就能走上具有收藏“价值”的玩具呢?

这就和另外一个策略有关了,赋予它能够“炒”的细胞,毕竟有价无市的东西真的只能作为收藏,而有需求的市场才能够真正让一个小小的商品成为一种“投资”,“限量”这个词出现在任何一个地方,都会抬高身价,比如生活大爆炸里,拉杰花25美元,在易趣上买了一根手工魔杖,不过拆开快递之后发现,只是一根普通的棍,原本他很气愤:

但后来她的朋友发现棍子上面刻了编号,于是:

一样的道理,盲盒的各种玩偶除了随手一拆就能拆出的造型之外,还有那种你拆一箱才能拆到的隐藏款,而一些二手平台上还有人高价回收这种隐藏款,比如这款名叫yuki的彩色透明隐藏版,在某二手平台转手价格就已经fan了5倍(原价59一个),相当于拆出来就赚5bei:

而且原价50-100不等的盲盒对于那些暗示自己“一个月就买两次”的年轻人来说,并不贵,万一运气好拆到这种隐藏款,爆款甚至fan10倍以上也不奇怪,能一次性回一大口血,抱着这样的“信念”,似乎迈向泡泡玛特专卖店的步伐又轻盈了许多。

就在这样的背景下,其实很多人都不看好泡泡玛特未来的前景,会认为这家公司就跟盲盒的狂热程度一样,可能会转瞬即逝,不过人类对“未知”的追求是不会随着时间的改变而发生改变的,无非是一群人老去了,另一群人站起来接盘罢了。

但不得不承认,上千亿的市值对于一家做盲盒的玩具公司老说,确实是有溢价,想要维持增长,只靠人性这种飘忽不定的东西是有些不靠谱的,通过盲盒和各类娃娃的IP拓展更多的业务,向中上下游全面渗透,才能把目前的高溢价给补充上去。

从泡泡玛特上市前两天的高波动就能看出,市场对它的不确定性还是有些强的,虽然后来依然走强,但这种强究竟能不能延续,还是要看泡泡玛特未来对公司的前景规划到底够不够详尽和全面,否则高估值所形成的泡沫也会快速的破裂。

有人说泡泡玛特就像另一个迪士尼,确实有些类似,但是迪士尼的爆款IP都是怎么被利用的呢?影视,玩偶,各个产业联名,音乐,餐饮等等全部都有涉猎,这才造就了迪士尼庞大的商业帝国,而泡泡玛特的这条路,似乎还有很大的发挥空间。

另外,别问票出了没,出了,小赚。


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