中国在线教育行业上游分析

中国在线教育行业上游市场参与主体为辅助硬件设施供应商、内容资源供应商及配套资源供应商，辅助软硬件设施提供商为中国在线教育行业提供软硬件产品，如液晶显示主控板卡、交互智能平板、移动智能终端等产品，代表企业为视源科技、天喻信息等。目前中国在线教育市场更偏向软件及系统的应用，硬件市场的利润率逐渐降低，硬件厂商面临转型压力。内容资源提供商包括传统教育培训机构、音像图书出版社、互联网网校等参与主体，为中游在线教育平台提供教学内容。内容资源是教育行业的核心资源，内容生产前期投入成本较高，但内容变现产品利润率高达70%-80%。部分在线教育服务商自主研发目标课程，其课程内容研发技术投入占据行业整体研发成本的30%-50%。部分互联网教育企业及教育科技企业依托技术优势，如百度优客、有道在线教育平台等以互联网企业为背景的在线教育平台，平台建设成本较低。中游服务商的技术服务支出占据上游整体采购成本的20%-30%。

中国在线教育行业中游分析

 中国在线教育行业中游市场参与主体包括垂直类在线教育服务商、综合型在线教育服务商，为下游需求主体提供在线教育产品及服务。垂直类在线教育服务商代表性企业包括工程师爸爸、口袋故事、编程猫、VIPKID等。垂直类在线教育服务商占据中游整体参与主体的60%，多以单一内容切入在线教育市场，常见内容为少儿英语、少儿素质教育等垂直类在线教育产品。综合型在线教育服务商代表性企业包括新东方在线、好未来、学而思等综合型教育企业，以及学堂在线、超星尔雅、慧科教育等慕课平台，综合型在线教育平台占据中游整体参与主体的30%。

中国在线教育行业下游分析

中国在线教育行业下游需求主体包括学校、企业等B端用户及C端个人用户。伴随移动互联网的发展，B端用户对于校园和班级教育应用场景的智能化需求逐渐上升，对K12在线学科教育的C端消费者而言，消费成果是其选择续费的主要原因。中国职业在线教育行业B端用户中较活跃的行业用户分别为IT类和贸易类企业，在线职业教育行业排名前五企业的市场运营专家表示，IT类企业用户占据中国职业在线教育行业下游B端用户数量的22%，贸易类企业占据行业下游整体B端用户数量的18%。C端在线职业教育的用户人群中，23-29岁的职场新人占据全体用户的36%

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