来源：壹财信

作者：孙 雨

近日消息，江苏富淼科技股份有限公司（下称"富淼科技"）将于2021年1月19日开启新股申购，股票简称为"富淼科技"，申购代码为787350，股票代码为688350。本次发行的初步询价时间为2021年1月14日（T-3日）的9:30-15:00。上述时间内，符合条件的网下投资者可通过申购平台（https://ipo.uap.sse.com.cn/ipo）填写、提交拟申购价格和拟申购数量。

招股书显示，富淼科技成立于2010年，主要从事功能性单体、水溶性高分子、水处理膜及膜应用的研发、生产和销售，同时针对集中区内企业提供能源外供。公司以一流的亲水性功能高分子产品和技术，服务水处理、制浆造纸、矿物洗选、纺织印染和油气开采等水基工业领域，为水基工业绿色发展和水生态保护创造核心价值。

自主研发取得显著成果 ，核心技术创造高额收益

富淼科技自成立以来一直专注于亲水性功能高分子领域的技术创新和应用开发，秉承"以绿色科技、护生命之源"的企业使命，立足客户需求，致力于成为水基工业领域的首选合作伙伴。目前，公司已构建起较为完整的功能性单体——亲水性功能高分子——应用产品——应用技术服务的产业链。

十年以来，富淼科技始终坚持自主研发创新，注重持续研发投入，在功能性单体制造、水溶性高分子制造与应用、水处理膜制造、水处理膜应用、制氢等领域拥有多项核心技术，且公司的主营业务与核心技术密切相关。据招股书披露，2017年——2019年，占富淼科技总营收最多的产品是功能性单体以及水溶性高分子材料。

目前，富淼科技已拥有4项功能性单体制造技术，包括丙 烯 酰 胺 单 体（AM）生产技术、烯 丙 基 类 单 体（DMDAAC）生产技术、特种阳离子单体制造技术、制 膜 专 用 单 体（SACM）制造技术，可以生产包括 AM、DMDAAC、SACM 等十余种单体。其中，在AM生产技术上，富淼科技的表现尤为突出，公司使用自主培育的微生物菌种以及高效发酵技术生产高活性高选择性酶催化剂，反应选择性可达到99.9%，使得 AN 转化为 AM 的反应产物杂质更少，纯度更高，原料单耗更低。

同时，富淼科技还拥有7项水溶性高分子制造与应用技术，能够根据应用原理和客户现场特点，准确识别客户对产品的应用需求，结合公司功能性单体特点和高分子结构设计技术，生产适合解决客户问题的高分子产品。水溶性高分子的主要产品包括AM聚合物DMDAAC聚合物，在产品形态上包括水溶液、固体、乳液以及水分散液等多种类型，在离子类型上拥有阳离子型、阴离子型、非离子型和两性离子型的全部四种离子形式，可以准确服务于客户需求。

除此之外，富淼科技还拥有3项水处理膜制造技术、3项水处理膜应用技术和1项制氢技术。据悉，在三年报告期内，运用了公司核心技术的核心产品所创造的收入分别为8.37亿元、9.34亿元、9.49亿元，占同年的营业收入比例为84.24%、83.71%、83.92%，可见富淼科技长年以来的自主研发已经取得了卓越的成果，为公司创造了高额的收益，这也让富淼科技在市场上具备了较强的竞争力。

销售区域辐射全球，深度技术服务客户

经过多年在亲水性功能高分子技术领域的深度耕耘与发展，富淼科技在水处理和工业水过程等水基工业市场享有较好的市场声誉，其研发、生产的多个系列的亲水性功能高分子产品得到了国内、国际众多大型用户的长期使用。时至今日，富淼科技已经积累了丰富的优质客户资源，销售区域辐射全球，主要客户包括苏伊士集团、巴斯夫、艺康、GE 等全球知名企业，以及玖龙纸业、理文造纸、山鹰纸业、华泰股份等国内造纸行业领先企业。

客户的认可不仅来源于硬核的技术，这与富淼科技别具一格的营销模式也密不可分。在水溶性高分子领域，不同于爱森、索理思、凯米拉等的全球知名的生产型企业，富淼科技不仅仅通过单独提供产品及基础技术服务，更通过公司在对应用技术进行深度掌握的基础上，采用"产品+深度技术服务"的服务型销售模式，为客户提供定制化的产品组合方案、应用技术指导、现场操作指导、运行故障诊断与分析等深度技术服务，及时帮助客户解决问题，这种销售模式大大增强了客户粘性，并且非常有利于拓展新兴市场。

目前，众多大型的水基工业企业已经与富淼科技建立了良好的合作关系，对富淼科技的产品具有持续稳定的需求。富淼科技表示，这将有助于公司根据客户的需求提供更全面的服务，进一步向其他领域扩展，与客户建立更为深入的战略合作伙伴关系。

未来，富淼科技将继续围绕亲水性功能高分子产品与技术创新的发展主线，聚焦功能性单体、水溶性高分子、水处理膜及膜应用领域的核心技术，发挥技术研发与应用服务优势，紧跟国家节能环保、新材料等战略性新兴产业发展战略，持续为客户提供高品质、高性价比的产品和服务，满足客户差异化需求，争做亲水性功能高分子领域细分市场全球领先者。

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