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徽酒龙头的尴尬:自产自销难以走出省外,产品单一创新不足

文 | 叶抱一

1月15日,古井贡酒发布公告总股本的6%划转给安徽省财政厅以充实社保基金。

古井贡酒作为安徽省的白酒龙头企业,在省内竞争格局稳定,古井贡酒已逐渐向省外扩张。

营销策略是白酒企业能够“走出去”的桥梁。通过分析安徽白酒产业的销售特征时发现,安徽的白酒多处于“自产自销”,“走出去”的销量很小。

古井贡酒股份有限公司已经采取战略手段,2016 年古井贡酒股份有限公司收购武汉天龙黄鹤楼酒业有限公司的举动,这一合作协议意味着古井贡酒股份有限公司将真正“走出去”,占领更大的市场份额,获取更多的市场利润。

但最终,古井贡酒走出去的策略没有成功。

古井贡酒股份有限公司的进入对于当地老牌白酒企业存在一定的威胁。

不过,由于古井贡酒股份有限公司的核心酒产品是古井贡酒年份原浆,属于中高端、中端白酒品牌,此类白酒细分市场具有地域性优势的特点,并且,由于中端、中高端白酒品牌在其他地区的消费者忠诚度低,所以白酒企业想要扩大销售份额存在一定的壁垒。

古井贡酒作为徽省白酒行业的龙头,最重要的就是守住大本营,然后拓展外省。我认为次高端级别的白酒省外最大竞争对手是洋河,省内口子窖等。

中国是作为拥有悠久白酒历史的国家,是白酒消费大国,我国的白酒文化也是源远流长。

古井贡酒价格的提升不仅仅是来源于对古井贡酒“年份原浆”的加工升级,也与古井贡酒内部的产业调整有关。目前古井贡酒股份有限公司掌握了安徽省省内 100-400 价位的白酒销售,形成近乎寡头竞争的格局。

近年来,古井贡酒股份有限公司销售的白酒主要以古井原浆、古井淡雅等为主,主要销售的白酒产品有 4 个白酒品种、50 多种白酒产品。而白酒王牌企业五粮液集团销售的五粮液酒,主打白酒品牌 6 个,白酒产品 70 多个。

白酒行业竞争激烈,许多白酒企业都在努力进行产品研发,古井贡酒股份有限公司研发能力较弱、产品更新不足,可能导致消费者的流失。

随着我国改革开放以来,我国经济一直处于快速发展的阶段,人民的收入越来越多,消费能力也在不断的提高,人们对于白酒的消费观念也在悄然发生变化,白酒不仅是文人骚客寄托情感的载体,更是对于一种高质量生活品质的追求。

人们对于白酒生产不再满足与流线作业大批量生产,追求的是精致以及高质量的“私人订制”。白酒能够怡情,亦能使生活质量提升,这样白酒价值观有利于白酒行业消费者群体的不断壮大。

中国的白酒企业大约有四万多家(含未注册的白酒企业),上市白酒企业19 家,整个行业的竞争结构呈金字塔形式,高端白酒位于“金字塔的顶端,大多数的白酒企业都在于金字塔的低端。

受到国家政策的影响,高端白酒的消费在短期销售受一定的影响,而中低端的白酒的销售大多具有区域限制性的缺陷,并且随着高端白酒转变营销战略将目标市场定位在二线以下城市,对于长期占领二线以下城市的中低端白酒企业也是一个不小的冲击。


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