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日前,有媒体根据天眼查信息发现,10月11日,壁虎互助获得了来自北京微梦创科创业投资管理有限公司的投资,注册资本增加10%至近4亿元人民币,成为互助行业实缴注册资本最大的互助平台。记者日前对壁虎互助CEO李海博进行了采访,获得融资消息确认,并发掘了互助行业独特的产业视角。
壁虎互助成立于2015年2月,与抗癌公社、e互助、夸克联盟被并称为老四家,与2016年后进的数百家互助平台风格不同,壁虎互助是一家极为低调的公司。壁虎互助曾于2016年9月完成千万量级A轮融资,投资方为唯猎资本和玖创资本,但主体方不但没有主动发布,甚至要求投资人撤下其自己公众号上的投资消息。包括本轮融资,也是媒体从天眼查上发掘出来的,壁虎创始人李海博对此回应说, “不想炒作,不想刺激市场,不想有人跟风。”
经确认,壁虎互助一共完成了4轮融资,分别是2015年2月天使轮、2016年9月A轮、2018年5月B轮和2019年10月B+轮,其中只有2018年选择了主动对外公布。
“见路不走,是壁虎互助的一贯风格。” 李海博解释说,“A轮时选择不发布,是因为当时处于互助行业泡沫期的顶点,监管博弈也处于焦灼期,融资是为了保持良好的节奏,为寒冬储备,但不希望让投机跟风的继续进入。而2018年是寒冬期的最底点,发布融资消息是为了提振行业的信心,并在公开消息中预测半年内互助行业将迎来春天,也是逆周期的操作行为。这一次也没想发布,但是既然被挖出来,就大大方方的确认。”
“见路不走”是小说《天幕红尘》中主人公的经典台词,其含义是:不走别人的路,不被别人带节奏,同时不是不可以走别人的路,走或不走完全根据情况,实事求是,按规律办事。
李海博评论说,“这个行业天然具备BAT入场的属性,所以我们从第一天就要回答这个问题。早在2015年腾讯FIT团队就接触了所有早期的互助平台,我们凭借专业度击败了所有竞争对手,拿到了联合运营权,现在还可以搜索到腾讯互助的公众号,后来是因为偶然事件的影响导致其没有上线,否则现在的行业格局可能完全不同。”
李海博感叹,创业过程充满了偶然和不确定性,这一等就是3年,直到蚂蚁金服启动了相互宝项目,突破了监管限制,互助行业才迎来了第二次春天。但是福祸相依,这三年网络互助行业经历了完整的技术创新周期和风险验证周期,壁虎互助也积累了大量的运营经验,在新一轮互助军备中成功胜出,目前包括蚂蚁相互宝在内,几乎所有的巨头网络互助项目都与壁虎建立了合作关系,其中80%以上由壁虎提供独家的全流程运营支持。
互助行业一共有三种模式,一是原生模式,聚合百万量级的互助会员,通过管理费和衍生收入存续,以老四家为代表;第二类是流量清洗模式,通过大病筹款-互助-商业保险-长期寿险四级漏斗进行转化,其代表是水滴,是纯互联网玩法;第三种模式是中台赋能模式,以壁虎互助为代表,其C端功能主要是行业静默期的模式迭代和能力建设,在B端机会出现后实现快速垄断,然后向s2b2c模式深度演化。
战略和生态位选择不同,决定了组织能力构建方向的差异,据李海博反馈,壁虎互助是唯一具有精算团队、B端管理系统和查勘运力管理系统的互助平台,因此能够在2019年抢占B端市场的战略先机。同时,壁虎互助早在2015年就联合资本方发起了相互保险公司,后来又在积极推动交互保险模式,交互保险类是全球三大保险组织形态之一,其形态类似于基金,由GP管理公司负责互助组织的契约承保、理赔和资金管理。
在解释同业竞争模式差异时,李海博给出了一个形象的比喻,鲸鱼和鲨鱼长得很像,因为都在海里游导致了进化的趋同性,但本质上它们不是同一个物种,在环境差异显现时就会出现明显的分化。
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