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近几年,iPhone的价格体系已经不够稳定,也引起了一些消费者的负面情绪。
进入4月,随着国际疫情形势的变化,全球智能手机厂商面临的环境依旧严峻,苹果也不例外。
近期,苹果iPhone11系列产品在京东、苏宁等平台开启全线降价,最高优惠幅度达到了1600元;同时,在用户群体中备受推崇的iPhone SE第二代新品被传即将在本月中旬正式发布。
回顾过往,相比其他产品线,iPhone降价往往能在短时间内带来更明显的销量提升。那么,这一次,在全球疫情之下,采取低价策略的iPhone是否依旧能打?
最高优惠1600元
《国际金融报》记者发现,在苏宁、京东、国美等电商平台,iPhone11系列的优惠程度几乎相同。以64G的iPhone 11为例,苹果官网售价5499元,在京东领券后的购买价格为4999元,其他多家电商平台的优惠程度也在500元;iPhone 11 Pro在京东和苏宁平台上的价格相比苹果官网则优惠了1200元。
相比之下,售价最高的iPhone 11 Pro Max系列优惠力度也最大,在京东、苏宁、国美平台中购买该系列产品,最终价格相比苹果官网低1600元。此外,部分平台还提供分期免息和以旧换新补贴的服务。
相比iPhone刚推出的那几年,最近几年,iPhone的价格体系已经不够稳定,也引起了一些负面情绪。一位消费者便向记者吐槽,今年年初以原价购买了iPhone 11,没到手多久就降价了。
而对苹果来说,通过降价优惠来刺激销量则是屡试不爽。去年3月,iPhone XS系列在国内市场启动降价,针对热销型号,天猫、拼多多、京东、苏宁等平台纷纷比拼优惠,均给出了千元左右的折让。
市场很快给出积极的反馈,根据当时天猫给出的数据,启动降价不到两天,iPhone XS系列整体销量环比提升了150%,其中iPhone XS Max表现最为突出,销量环比提升高达230%。
应对疫情,刺激销量
在第一手机界研究院院长孙燕飚看来,目前智能手机市场环境严峻,苹果无法置身事外,也面临着很大的压力。
今年2月,苹果曾关闭了中国大陆所有的Apple Store零售店,直到疫情得到控制才恢复营业;随后由于海外疫情蔓延,苹果不得已关闭了除大陆之外的所有零售店。
根据苹果2020财年第一季度财报数据,当季苹果创下单季营收最高纪录,其中iPhone业务净销售额为559.57亿美元,同比增长8%,是营收占比最高的业务;美洲市场的净销售额为413.67亿美元,同比增长12%,是营收贡献最多的地区。
由于疫情严峻,美国零售业面临寒冬,除了商超外,美国的运营商AT&T、T-Mobile、Verizon均停止了部分门店的经营。4月4日,苹果决定将美国境内的所有苹果零售店停业时间延长至5月。这意味着,在苹果最重要的市场,iPhone等产品的线下销售将停滞一段时间,这无疑会给苹果营收带来较大的负面影响。而此前,苹果已经发出业绩预警,宣布受新冠肺炎疫情影响,公司将无法实现这一季度的营收目标。
随着中国疫情得到有效控制,复工复产快速推进,苹果也开始逐步推进市场复苏,但这一次降价优惠对市场的刺激作用可能要大打折扣。Strategy Analytics消费者洞察团队近期发布的最新研究报告《COVID-19:中国、英国和美国消费者行动,态度和行为变化》显示,37%的中国消费者推迟了购买新智能手机的计划。
多次跳票的iPhone SE
相比iPhone 11系列全线降价,近期另一条关于iPhone的消息更受关注。
有消息称,iPhone SE 2即将于4月15日发售,且这款定位小屏、主打性价比的智能手机将会命名为iPhone 9。针对该款手机的发售细节,记者采访了苹果方面,但截至发稿前未收到对方回复。
2016年,初代iPhone SE上市,由于其不俗的配置和亲民的价格,在用户群中积累了口碑,随后的三年间,多次传出iPhone SE 2代产品会上市,但多次跳票。
孙燕飚分析称,从目前市面上传出的消息来看,iPhone SE 2的外观和iPhone 8差不多,除了处理器高端之外,其他方面和国产智能手机有一定差距,而且初代iPhone SE在国内市场销量并不高,主要是靠低价抢夺欧美市场,若新款iPhone SE确定会发布,预计热销周期不到2周。
不过,无论是iPhone 11系列降价刺激销售,还是iPhone SE 2发布,苹果看中的不仅仅是硬件所带来的营收,还有用户使用过程中的服务收入。
市场研究公司CIRP近期分析了美国智能手机市场在今年前3个月的激活情况,研究结果显示,与去年同期相比,2020年第一季度,iOS设备在美国市场新激活率跃升了约8%,达到了2016年以来的最高水平。iOS设备占美国智能手机市场激活率的44%,而且在近两年处于增长状态。
而根据中国信通院数据,2020年第一季度,国内智能手机出货量中,Android手机占比88.8%,相比去年同期的92.4%有所降低。
iOS激活率增长则会促进苹果服务业务的发展。今年年初,苹果在其官网上表示,2019年是苹果服务业务有史以来最好的一年,在这一财年,苹果服务业务的总营收达到了463亿美元,成为收入仅次于iPhone的第二大业务。
孙燕飚表示,苹果推低价产品,起码可以保持其全球用户数量不减少,或带来用户增长,通过向用户提供服务增加移动互联网收入,这也是目前仍主要依赖硬件赚钱的手机厂商所不具备的优势。
记者 蔡淑敏