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研究人脑记忆系统
想让客户记住品牌,需要从人的大脑开始。
一般一个人的大脑,对事物的记忆都有限的。我们只记住我们想记住的事物,我们不想记得,那就不好意思统统过滤掉。
一个品牌要想让人记住,一个重点就是成为人想记住的事物。
很多人记个东西,很难记住。但有的人,很容易记住。但大部分人,都记不住。不要相信有记忆天才,世界上才有几个人,大多数人都是一样的记忆力的。
在人脑记忆系统里,一个就是想记住自己想记的东西,虽然有时候有健忘,但是大多时候,人还是能记住自己想记的事物。
另一个就是记一个东西很难,所以我们大脑都是简化的,也就是将信息简化成几个,不会很多,就是我们日常生活所需的东西,还有相关我们生活的经历。
碎片化的媒体疯长
现在的新媒体,像春后芦笋,一下子冒出来。
我们已经被撕碎了,无论你处于哪个场景,你都处于媒体包围之中。除了睡觉,估计我们都会被新媒体轰炸,比如,你上班时,无论你是开车,还是坐车,怎么选择都跳不出新媒体的包围圈,除非,你闭上眼睛,但是你生活是不能盯上眼睛的。
所以,媒体疯长的速度,兔子繁殖都没有那么快。将我们的时间与生活都变得碎片化,我们需要在这个碎片化里让客户记住我们的品牌,是非常不容易的事情。
但是,即使不容易,企业要想生存,要想发展,自然要做品牌传播,让客户记住品牌,才有机会产生销售。
削尖品牌信息
在这种条件下,品牌唯一的出路,就是削尖品牌信息,让信息简化的简单易记。
削尖品牌信息,如同一个钉子,越尖锐越容易打进木板,试想,一个钉子不是尖的,是粗头的,你即使用很好的锤子,用再大的力,木板也不是很坚硬,你打进入是多么费劲。
一个品牌的胃药想讲很多信息,可以养胃、可以止胃痛、可以健脾、可以止肠、可以防腹泻、可以提神,等等,假如有那么多功效,都讲了,客户就不知道你是胃药了,那你真是胃药,你主要起得什么作用,是治疗性的胃药,还是防御性的胃药,还是急性胃药,还是慢性胃药,等等,你只能讲一个,甚至你不是卖胃药,你卖开胃的休闲食品,只针对城市白领的,经常吃快餐导致胃不良,长期会影响,是不是容易记住品牌了。
有时候,削尖品牌信息,也是很大的勇气与魄力,做不到这个舍弃,是没有办法让客户记住品牌的。
吸引兴趣
没有兴趣的品牌,是没有人能记住的。所以,要多搞一点娱乐,多讲一点故事,多与新闻热点一起,就会有客户来关注品牌。
吸引兴趣方法有很多,让客户关注兴趣的东西同时,也对品牌产生了兴趣。
没有人拒绝对事情的兴趣,也就是对有兴趣的事情没有兴趣,那就是无趣的人生,多么没有意思,想要变得有意思,就好好搞一点有兴趣的事情吧!
品牌吸引客户记住就是如此。
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