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01
基本情况
名称:中认大厦商务中心
地址:北京市朝阳区朝阳门外大街甲10号中认大厦2层、3层、4层
开业时间:2018年10月
建筑规模:2-4层,可出租面积合计6000平方米。
交通:距地铁6号线东大桥站300米。
周边:北京市陈经纶中学、芳草地国际学校;侨福芳草地购物中心、世贸天阶南街、悠唐购物中心;蓝岛大厦停车场、铂宫国际停车场。
房型:1-25人小面积办公室出租。
配套:精装、费用全包,自带电脑即可办公。
选址——一切取决于定位
对价格敏感,更倾向中低端物业;
对空间共享诉求强烈,期望在租用小空间的同时,享受更多的公共面积,包括前厅、会议室等;
要求靠近核心区域,离市场更近,且降低通勤成本。
空间设计——不浪费每一寸空间
快速满租方法——自建营销渠道
新店营销
前置营销规划。通过来电、转化率等数据分析,进行15天测试,务求开业后迅速直达精准客群;
自主开发微信端的中介推介软件平台,开放给中介机构使用。目前,平台中已积累了3万余中介,每月约能收到1万个客户需求。
老店维持
创富港的客群定位倒逼单店项目要想维持高出租率,必须找到自己的方法论。
一方面,需要在初选客户阶段,严谨评判入住企业资质;
另一方面,客户租期以一年期为主,租期内租金不变,续签时才会根据情况提价,并且创富港会提前3个月和客户进行沟通,为双方都提供足够的缓冲期。
增值收入——聚焦刚性需求
工商注册、财税代理;
虚拟办公室;
社群服务。
02
总结
单店毛利率近50%;
单店经营性净现金流达到销售收入的近1/3比例;
公司整体经营性净现金流占收入的1/4比例(扣除总部成本);
小面积(1000平方米)的项目2年内回本,大面积(5000-10000平方米)的项目3年内回本;
每平方米EBITA在70-80元;
单店利润保持35-55元/平方米/月之间;
同样的投入,半轻资产运营收益是重资产收益的20倍(当市场租售比低于5%时)。
end