目前已经进入白酒消费淡季，茅台酒的供需关系相对缓和，在疫情冲击导致需求下降等诸多因素影响之下，再加上贵州茅台推进营销变革、试运行电商平台，也对经销商造成一定的冲击，贵州茅台酒价，尤其是飞天茅台的酒价跌了超过200。

但自从官方平台发布，新电商平台“i茅台”实行新渠道、新产品，新平台”不会销售飞天茅台之后，茅台酒价有所回升，投资者的预期向好，贵州茅台的股价终于有所回升。

一、重整电商，再度起航

事实上，这不是茅台第一次自建电商。早在2014年，贵州茅台就耗资1亿成立了茅台集团电子商务股份有限公司，试图借助电商行业的快速发展，来转型自己的传统销售模式。

为了促进电商交易，2017年，贵州茅台全面启动了茅台云商，甚至要求经销商必须把茅台酒30%的合同量放到茅台云商上销售，如果交易量没有达到30%的网点，其第二年的茅台配售比例将会被缩减；相反，如果达到了则会给予一定的奖励。

本意是让消费者能够有更多的渠道以出厂价格买到茅台酒，但理想终究抵不过现实。电商平台很快被黄牛占据，导致其常常处于无货状态，普通消费者根本买不到“平价”茅台。

除了黄牛，茅台本身也出现了问题。茅台酒的巨大价差，让内部员工也动了歪心思。内有员工腐败，外有黄牛肆虐，茅台云商平台形同虚设。2019年12月，成立五年的电子商务公司宣告解散。

但解散并不意味着终止，2022年3月28日，贵州茅台官方宣布数字营销app“i茅台”将于3月31日正式上线试运行，采用新渠道、新产品的销售思想，“i茅台”并不直接销售飞天茅台，而是通过整合接入12家第三方电商平台，为消费者提供购买飞天茅台的抢购消息，保障了经销商的利益。也因此，消息一出，茅台的酒价和股价齐齐上升。时隔两年，贵州茅台直销电商再度起航。

那么，贵州茅台为什么这么执着于自建电商平台？

二、自建电商平台是为了更好的放量控价

电商平台的建立是茅台营销改革的一次探索，其最终目的是把握茅台终端的定价权，更好的控价。大家都知道，茅台被炒上了天价，但是天价茅台背后的利润，其实更多的流向了茅台经销商。很多经销商故意囤货，不断制造茅台的稀缺性，进行炒作。

茅台的过度炒作，会引发三方面的风险：

一是市场风险，茅台的酒价越来越高，买得起茅台的人变少，消费群体收缩，同时会有竞争者趁势占据茅台原本的价格带，另外，酒价的不断攀升还会加剧市场对茅台的炒作，对茅台的发展不利；

二是舆论风险，可能会让茅台陷入负面舆论的漩涡，被再次贴上“腐败酒”的标签，引起消费者的反感；

三是政治风险，过高的价格可能会引起相关管理部门的关注。

总之，茅台酒价的过快上涨是不利于茅台的长远发展的。茅台可以涨价，但是一定要慢慢来，不能一步登天，不然市场上投资者的预期就会很明确，股价也会一步到位，之后酒价没有了上升空间，股票就只能往下跌了。

所以，贵州茅台一直强调要让茅台回归消费品属性，不能让茅台过快上涨。但是市场上我们并没有看到茅台的酒价有所控制，茅台是只会喊口号吗？

茅台要想控制价格，只能通过增加市场投放量的方式。但是茅台一直处于供不应求的状态，市场缺口极大。茅台一方面想要控制价格，一方面市场又供应不上，这是无解的矛盾。而且投放的茅台酒，只是让经销商手里有了更多的囤货，并没有真正流入市场。这也是为什么茅台一再强调要把价格稳定在合理范围内，但市场上茅台的价格却从未下降的主要原因。

茅台的价格是经销商炒起来的，要想控价，除了扩大产能，茅台还要把握终端价格，最好的方式就是通过直销渠道，跳过经销商，对市场进行放量，让消费者买到“平价茅台”。所以，茅台才会一直执着于自建电商。

“i茅台”是贵州茅台营销价格体系改革的一次新尝试，契合了茅台资源整合、数字融合、文化相合、品牌聚合、管服结合的“五合营销法”。通过这一平台，茅台能够更好的实现控价，实现品牌文化的输出，贵州茅台能够通过这一平台构筑出“大茅台”营销体系，“i茅台”将成为贵州茅台营销改革的拐点，开启茅台营销新篇章。

三、总结

“i茅台”的上线，是贵州茅台总结上一次失败经验教训之后的再度创新，这一次，通过“新产品、新渠道，新平台”的战略，不断培育消费者群体的同时，兼顾了经销商利益。飞鲸认为，“i茅台”平台的搭建，让茅台能够更好的放量控价，牢牢把握产品的终端价格。再加上茅台的产能的释放，或许我们真能抢到“平价茅台”？

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来源：飞鲸投研