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“读书郎”向IPO发起第三次冲击!创始人为段永平门徒之一

对于很多90后的朋友来说,说起“点读机”并不陌生。尤其是在电视机上朗朗上口的广告,更是让人影响深刻。

而就在最近,一家家喻户晓的电子学习设备品牌再次向IPO发起了冲击,他就是“读书郎”。

近日,读书郎正式向港交所递交了招股说明书,拟于主板挂牌上市,中信建投证券和麦格理担任联席保荐人。

值得一提的是,这也是读书郎第三次向IPO发起冲击。在这之前,读书郎曾分别于2021年4月27日、11月4日先后两次在港交所递交IPO申请材料,但均因未能在6个月内通过聆讯而自动失效。

那么,这家创立了22年的人尽皆知的电子学习设备品牌此次再次向IPO发起冲击的能否如愿以偿呢?

提起读书郎就不得不说到它那句耳熟能详的广告词,“小呀嘛小儿郎,读书就用读书郎……”。

当年正是凭借这句脍炙人口的广告词加上线下广泛的布局让读书郎这个品牌一夜爆火。

但很多人可能不知道的是,和那个时代的很多爆款产品一样,读书郎的爆火也离不开当时商业的一个传奇人物——段永平。

段永平很多人都并不陌生,当年风靡全国的“小霸王”就出自他之手。而相比于自己曾经的这次辉煌成就,更令段永平感到骄傲的是其门下的众多门徒。在如今的商界大佬中,就有很多都是段永平的门徒。比如说,OPPO的创始人陈永明、Vivo的创始人沈炜、步步高的CEO金志江、拼多多的创始人黄峥都曾是段永平的门徒。

而读书郎的创始人陈志勇也和这些如今的商业大佬一样,同样师出段永平。陈志勇曾在小霸王市场部任职副经理,和段永平共事长达八年之久,且两人均是浙江大学无线电系的师兄弟。因此,虽然两年并没直接承认过师徒的关系,但坊间一直把陈志勇看作是段永平的门徒之一。

1998年陈志勇离开了小霸王并拉上了小霸王前计调部长秦曙光一起创立了读书郎。因为师出段永平,因此在读书郎的发展模式中随处可见段永平式的营销手段,那就是重营销、渠道。

营销上读书郎曾重金聘请了包括朱丹、吴磊、华晨宇、王力宏等在内的一线明星为其代言,并将广告投放到了包括央视在内的众多主流媒体的黄金时段。

渠道上,读书郎更注重线下渠道的布局,尤其是一些三四线城市更是读书郎的主要渠道布局方向。数据显示,读书郎的经销网络由132名线下经销商组成,在全国31个省、市、自治区的344个城市共计拥有4523个销售点。

而线下渠道也一直都是读书郎坚实的收入来源,根据读书郎的财报显示,2019年时读书郎的线下渠道收入占到了总收入的93.8%之多!

正是凭借这种重营销和线下渠道的布局让读书郎在行业中快速崛起,成为了90后童年最美好的回忆。

根据读书郎的财报显示,截至2021年公司的总营收已经达到了8.1亿,其中有7.1亿来自“学生个人平板”业务,占比高达87%!

“双减”政策下,读书郎未来走向何方?

众所周知,读书郎作为学习辅助类产品,其本身所涵盖的内容往往就是产品的核心竞争力。也是因此,在竞争激烈的学习辅助类产品市场上,想要吸引家长购买自己的产品,往往就需要产品上涵盖全面的教辅资源。

为了提升自己在教辅内容上的竞争力,这几年读书郎也搭建了一个庞大的教辅资源研发团队。根据招股书显示,截至2021年,公司旗下已搭建了超过248名内部员工及201名第三方的教辅研发团队。

为了能够在市场上形成强劲的竞争力,读书郎从2017年还专门成立了一个叫做“读书郎教育研究院”的机构,负责专门为用户提供直播课程的内容。

值得一提的是,在招股书上读书郎还专门提到了这一点,称自己是国内第一家提供直播课程的智能设备供货商。而自己的竞争对手们都是直到2019年才开始提供同样的直播课程。

但众所周知的是,随着去年的“双减”政策出台以后,K12教育培训业被纳入了监管范围,而读书郎所提供的这种课程直播也同样被纳入了监管。这意味着,自政策出台后,读书郎不能再继续进行课程直播的活动。

对此,在招股书中读书郎也专门指出,为了符合监管要求,自2021年8月起公司就停止所有的课程直播访问。

从这个角度来看,虽然读书郎直播课程起步比同行业都早,是其核心竞争优势,但在政策下目前读书郎已失去了这一核心竞争优势。但针对这一现象,在招股书中,读书郎提出,停止课程直播并不会对公司业务及财务数据造成重大的影响,未来也将会以录播课程的方式弥补这一块的缺陷。

虽然,在招股书中读书郎明确指出停止直播课程并不会对其业务造成重大影响。但现实是,自“双减”政策出台后,读书郎的出货量出现了明显下滑的态势。

根据数据显示,2021年8-12月,读书郎的累计出货量为18.7万台,同比下滑达16.8%。

除此之外,今年前4个月,读书郎的出货量也仅为7.3万年,与去年同期相比,同比下滑近50%左右。

从数据就可以看出,失去了直播课程的读书郎直接影响了其在销售端的表现。因此,从长远来看,如果读书郎没有办法在政策允许的范围内找到新的核心竞争力,那么未来其在销售端的表示是令人担忧的。

因此,从这个角度来看,在重压之下如果读书郎此次冲击IPO再次失败的话,那么未来想要再次冲击IPO的读书郎可谓更加的难上加难!

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