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深陷品牌纠纷,红牛逆势销售138亿,老板65岁未婚,800亿无人继承

电商在线  6.2万阅读  2019-07-12 20:16:00

2019年过半,7月12日,国内功能性饮料巨头华彬快速消费品集团(以下简称:华彬)在其年中会公布了2019年半年成绩单。

2019上半年,华彬快消品销售额为150.3亿,功能性饮料红牛和战马合计销售147.2亿元,其中红牛销售138.9亿元,战马销售8.3亿,同期增长47%。

深陷商标纠纷,却逆势上涨

近两年来,功能性饮料市场增速放缓。据欧睿国际数据:2013年至2017年,功能性饮料市场规模年均复合增速为12.9%;而目前其增速放缓到8%左右。

而且,由于红牛深陷股东和商标纠纷,业内并不看好红牛。

但红牛的销售额,却依旧凭借23年来的积累基础,保持在200亿左右,2018年重上200亿元,如今半年就突破138亿元。

红牛的底气就在于,对60万核心销售终端网点的掌控和维护。消费者在所有消费场景都能买到红牛,中石化、中石油、大超市、小卖铺。

底气来源于60万渠道终端

在贵州毕节,因为地处山区,尚有约40个乡不通公路,但红牛的渠道商能将货铺进村。在新疆巴楚,红牛不再只是大货司机和拾棉工人的专属饮品,一个馕加一罐红牛成为民族老乡的早餐,婚宴上的饮品。

渠道商的忠诚,来源于稳定的利益,和精细的维护。

22年前,市面上大部分饮料才2元,但红牛那时候就定价6元。为稳定价格体系,防止大商超打压小卖铺,红牛多年来毫不手软,一旦发现超低价格售卖,就停止供货。

长期以来,红牛坚持付出极高的成本维护终端网点。一个月有效拜访这60万终端网点至少需要7000人左右的团队,以快消行业平均用工人力成本(含各类保险、奖金、福利)每人每月1万元计算,7000人一个月就要7000万。

老板65岁未婚,坐拥800亿财富

据2019年胡润全球富豪榜显示,华彬的老板严彬,如今的财富为120亿美元(折合人民币约为800亿元),在全球富豪个人身家里排在了第112位。

严彬与红牛之间的传奇故事,皆由泰国饮料大王许书标而起。许书标是泰籍华人,1922年出生于海南文昌的,2岁时便跟随亲人移居泰国。

上世纪70年代,许书标工厂意外研制出的一款“滋补性饮料”。这种饮料一开始只含有水、糖、咖啡因、维生素B等成分,许书标将其取名为红牛。由于红牛独特的口感和特有的提神作用,一经推出后便大受欢迎,产品很快供不应求。

1984年,去泰国打工的严彬已经在泰国创办了一家华彬集团,他与许书标早有交集。所以当严彬提出了想要将红牛带去中国的想法,许书标马上就同意了。1995年,许书标家族与严彬等股东合资成立红牛维他命饮料有限公司。

经过20多年的经营,红牛成为中国饮料市场上的爆款,并在功能饮料领域独树一帜。但随着许书标的离世,许家子女对双方利益分割的不满逐渐爆发,针对红牛商标的使用年限,双方对簿公堂。泰国天丝还通过召开董事会的方式罢免了严彬红牛维他命董事长的职务。

尽管泰国天丝咄咄逼人,但根据业内人士分析,严彬一方的优势更大一些。“红牛案不同于王老吉和加多宝的商标授权案。红牛是许书标和严彬共同成立的合资企业,不是简单地授权,所以关系更复杂。另外,严彬牢牢把握着强大、难以复制的分销渠道和网络。”

有意思的是,这位65岁的富豪至今未婚,800亿财富无人继承。

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