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日入2000万,一战登顶安徽首富,史上最牛摩的师傅诞生了!

电商头条  7018阅读  2019-07-13 23:28:43

风水轮流转,莫欺少年穷!

三只松鼠上市,安徽新首富诞生!

这可能是有史以来最牛叉的淘品牌!

7月12日,三只松鼠正式登陆A股,发行价14.68元,收盘大涨44%,总市值高达85亿!

这意味着持股48.34%的三只松鼠创始人章燎原一战封神,以40亿身家登上安徽本土首富的铁王座。

这还只是开盘当天的表现。

我们来看它去年的逆天成绩:2018年三只松鼠营收70亿,平均日入2000万,年利润3亿。以周黑鸭为参考,按照资本市场的估值传统,三只松鼠市值应该还有一倍以上的增长空间。

也就是说,等到市值稳定下来,章燎原身家可能破百亿!

这就让人匪夷所思了,这个卖炒货的男人到底有什么神力?

落寞的中专生

“26岁之前,我什么都干过,没一件事成功。”

章燎原是这样点评自己小前半生的。

1976年,章燎原出生在安徽绩溪县一个农村。父母忙于工作,对儿子用的基本上是一个放养状态。

中学时,章燎原转到镇上读书,到了新环境,人生地不熟,再加上性格内向,他很快变得敏感孤僻起来。

几年时间,他打架逃课,跟社会青年成群结伙,成为了众人眼中的“小混混”。

这样的“差等生”,自然和高校无缘,最终章燎原只能读个中专。出来闯江湖时,他还不到20岁。此后,他摆地摊、开冷饮店、卖VCD、干电工,尝试了无数种可能,但没有一条道走成功过。

最好学的摩的师傅

当马云、刘强东上大学时,章燎原还在街头打架,当他们挥舞着互联网的利剑占山为王时,章燎原还在开着摩的躲城管。

跑摩的时,他一度落魄到身无分文,连烟钱都得找女朋友借。渴望仗剑走天涯的“混混”在生活的涤荡中面目全非。

“从未感受过成功的喜悦,我怀疑自己是天生的倒霉蛋!”章燎原说。

跑摩的时,他总是被城管抓过,以至于成为了城管所的常客。扣过车、罚过钱,最后一次被抓时,他哭了起来,觉得人生的运气太背了:满大街跑摩的的,为什么你们总是盯着我?

毫无防备的他,一头撞上了人生最艰难的日子。

跑摩的的日子虽然苦,但他却学会了在苦中修炼自己:看书。而且,他看书从来不看成功学和鸡汤文,他只看工具书,其中营销书是他的最爱。

最后,虽然摩的之路无以为继,但他却学会了另一种生存技能——销售。

最牛销售

27岁的章燎原终于成为了一名销售。2003年,他“混”进了安徽詹氏食品有限公司,被分配到芜湖市卖坚果。

由于出色的业绩,他在芜湖职位越升越高,没过多久,总部破格提拔他当了芜湖经理。

坐镇一方后,章燎原学习谈进场费,学税务,学工商注册,学管理……两年后,芜湖业绩超过省会合肥,他成为了詹氏最年轻的总监。

他原本以为自己的职业生涯将在詹氏越爬越高,但与马云的一场相遇改变了他的人生轨迹。

2009年,阿里巴巴10周年庆典,章燎原在大会上见到了马云。马云在台上对电商的商业模式和发展潜力的分析,听得他如痴如醉。

他内心深处做一个全国品牌的渴望被彻底激发出来。

回去后,章燎原申请在詹氏内部做一个壳壳果的电商品牌,专门在网上销售坚果,第一年壳壳果就做到了2000万的销售额。

小试牛刀后,他建议公司加大投资力度,集中火力进军电商。然而在公司内部会议上,其他董事觉得章燎原走火入魔,满嘴跑火车:把自己的命根子放在马云的平台上,太缺乏安全感了!

最后,詹氏高层一致否掉了章燎原的项目。他们不知道,这不仅放走了公司一条大腿,同时也给自己今后带来了一个强势对手。

命中贵人

章燎原做壳壳果的时候,亮丽的成绩吸引了资本的注意,当时,他和IDG资本的合伙人李丰成为朋友。

得知朋友有难后,李丰专门跑来安徽找到章燎原。他鼓动后者:你只管出来干,我给你钱!

这次会谈中,章燎原当即表态辞职,拿出全部家当出来创业。

亲朋好友劝他:你从前当电工、跑摩的,现在一年收入几十万,有房有车,身份地位来之不易,千万不要被别人忽悠了!

章燎原听了很多意见,一句都没听进去。2012年,他正式离开壳壳果,创立三只松鼠,第二天,IDG的150万美元投资一次到账。

选了电商这条大赛道后,三只松鼠一路狂奔。第二年,刘强东背后的女人、今日资本徐新600万美元入局。2015年,峰瑞资本3亿投资后,当年三只松鼠营收25亿,估值超过33亿人民币。

“章三疯”团队

李丰曾经说过他看中章燎原的原因:“他们团队的脸上洋溢着我很久没看到的东西,草根、青春、理想、感情。”

这个团队确实很草根,甚至可以说是惨不忍睹:他的创业团队只有6个人,除了他是开摩的的外,还有一个化妆品推销员,一个厨师,一个酒鬼。

他们给各自起了外号:鼠大疯、鼠小疯、……章燎原自己则叫章三疯,总之听上去没有一个正常的。但正是这样的“三疯”——员工疯、产品疯、制度疯,才创造了坚果界的奇迹。

员工疯:三只松鼠规定,凡是对同事、上级、公司不满,都可以向章燎原汇报,而章燎原必须回复,否则就算渎职。2016年,三只松鼠大赚2.63亿,章燎原当即发出去700万红包。

产品疯:对于产品,章燎原有着极致般追求。他开发出牛皮纸+锡箔纸包装,如有破裂,双倍赔偿!靠着高质量的产品,三只松鼠无坚不摧!

制度疯:三只松鼠的所有制度都围绕客户体验和上游廉政进行建设,在它内部有一个“11545”企业宪法。有一次,一家线下店装修有个别问题,章燎原挥舞大锤把耗资200万的整个店都砸了。还有一家供应商给员工发了个小红包,结果被暂停合作2个月。

章燎原总是强调:“品质丢了,企业就没了;廉政丢了,价值观就没了;道德丢了,人就没了。”

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