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两小时带货上千万:这个双11你在直播间买东西了吗?

中安在线  4.57万阅读  2019-11-08 15:08:46

中安在线、中安新闻客户端讯 “所有女生注意了,买它!”淘宝主播李佳琦一句话,让上千女孩争先下单,一分钟创造几千根口红的销售记录。第十一个天猫“双十一”即将到来,回顾这一年电商发展的新进程,直播成了关键词,2019年更是被不少人称作是电商直播元年。

网红主播:两小时带货上千万

号称“淘宝第一女主播”的薇娅是安徽人,10月15日,她在滁州进行了一场助农直播活动,为六安瓜片、黄山烧饼、砀山梨膏等安徽土特产品带货,两小时的直播成交27万单,成交额达1200万元。薇娅团队的一名工作人员告诉记者,薇娅团队大概有二百多名工作人员,负责挑选直播货物、发货、直播等不同工作。

刘意是安徽宣城人,退伍后他在淘宝开了一家网店,用直播的方式销售当地特产蜂蜜、山核桃仁和各类水果,在淘宝直播间,粉丝称呼他为“膳先生”。这个双十一,他坚持每天直播4小时。“我现在每天每场直播销售额不低于两万,”刘意说:“双十一对于沉淀了一定基数粉丝的主播来说,是收割期,我预计直播会给我带来不低于1500万的销售额。”

越来越多的淘宝商家在加入直播的队伍。“直播提供了一种新的沟通渠道,让我可以将我商品的生产加工过程展现给我的买家,更直观、更透明。”一名淘宝直播告诉记者。

卖家:更看中品牌的推广度

10月15日,砀山网红县长朱明春再次走进薇娅的直播间,一同为砀山龙润堂梨膏带货。从2018年起,朱明春多次参加网络直播,为砀山酥梨、油桃、梨膏等产品代言。朱明春认为:“直播有三个作用,一是直观的产品售卖,二是进行品牌的传播推广,最后是培育和孵化新的消费群体。”朱明春表示,他最看重的是网红主播对品牌的推广作用,直播更能吸引年轻的消费群体认识品牌。

参与当天直播带货的砀山龙润堂梨膏负责人陈科猛很是认同朱明春的观点。他告诉记者,除了薇娅,龙润堂还走进过很多其他主播的直播间,比如主持人李湘、李响等,他很看好主播对于品牌的推广。今年双十一期间,龙润堂将进行二十多场直播带货活动。

陈科猛也在计划培育自己的主播。采访期间,砀山励志电商女孩李娟给陈科猛发来微信,商量培养主播的事情。“我们物色了合适的人选,下一步也会和阿里村播计划合作,对主播进行培养,争取拥有自己的直播人才。”

买家:购买基于对主播的信任

你为什么会购买直播间推荐的产品?薇娅的资深粉丝陆乐告诉记者,一方面觉得价格合适,另一方面出于对主播的信任。陆乐认为,大部分时候薇娅推荐的产品比其他渠道更便宜,或者有更多赠品,十分划算。“我关注薇娅的直播间大半年了,我很认可她这个人,也就认可她推销的产品。”陆乐说:“在直播间里,我能看到她在试用产品,看到产品的细节和效果,比起网购单纯看图,我觉得视频呈现的东西更真实。”

2019安徽网商大会上,有专家表达了如下观点:社交购物平台上,人们因为好看而看见,因为信任而购买。直播、视频可以更好的展示商品本身的亮点,而主播会因为专业或者有特点被记住,继而产生信任。

值得注意的是,尽管“直播带货”已经成为2019年电商界的“现象级”,但是直播翻车现象也频频出现,一些主播被指存在“产品质量低劣”、“虚假宣传”等问题。有网友吐槽,在直播间买了不满意的产品,维权困难重重,成本颇高。

记者注意到,相关部门已经开始对“直播带货”进行约束和规范。11月1日,国家广播电视总局发布《国家广播电视总局办公厅关于加强“双11”期间网络视听电子商务直播节目和广告节目管理的通知》。要求“双11”期间加强规范网络视听电子商务直播节目和广告节目服务内容,节目中不得包含低俗、庸俗、媚俗的情节或镜头,严禁丑闻劣迹者发声出镜。网络视听电子商务直播节目和广告节目用语要文明、规范,不得夸大其辞,不得欺诈和误导消费者。

直播带货市场将迎来更多规范和整顿,而作为消费者也要擦亮眼睛,毕竟网购有风险,入手需谨慎。(记者 杨琦)

原标题:第十一个“双十一”,你在直播间买东西了吗?

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