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格力、京东、阿里巴巴、联想,如何快速看懂一家公司的商业模式

投行大师兄  3.76万阅读  2019-04-09 14:26:32

你好!我们常听人说:站在风口上,猪都会飞。很多人因此就认为,只要处于一个好行业,那么就很容易成功。实际上,纵观过去的一个个行业风口,真正能够笑到最后的只是极少数人。

你好!我们常听人说:站在风口上,猪都会飞。很多人因此就认为,只要处于一个好行业,那么就很容易成功。实际上,纵观过去的一个个行业风口,真正能够笑到最后的只是极少数人。大部分人,虽然站在了风口上,但也最终铩羽而归。

商业模式

如果说研究公司业务,回答了公司的产品和服务是什么,那么研究公司的商业模式,所回答的就是:公司是怎样把产品和服务生产出来并卖出去,最终赚取利润的。

关于商业模式,一般很少有公司会在年报中披露,但在IPO时的招股说明书中都会有非常详细的描述。

很多公司,乍一看,所做的业务好像是一样的。但只要细细研究,就会发现它们的商业模式却是千差万别的。

比如,同样是做电商的,阿里巴巴和京东的区别就非常大,一个是做平台的,开商场的;一个是主要做自营开专卖店的,而且还自建了物流。

比如,同样是卖电脑的。联想等大部分企业都是经销商的模式,而戴尔电脑却采用了直销的模式。

再比如,同样是卖家具的,但是宜华生活和美克家居,无论从产品策略,价格定位还是销售方式上都有很大的区别。

TIM截图20190409143006.jpg

商业模式不同,就决定了公司的命运是完全不一样的。

严格来说,广义的商业模式包括:研发模式,生产模式,销售模式等。狭义的商业模式,一般是指销售模式。

下面,我们来了解下格力的商业模式(销售):

在2004 年国美宣布全线清理格力产品后,格力电器开始全面自建营销渠道,形成了今天的“格力模式”。

所谓“格力模式”包括两方面:

一方面,格力与各省市的大经销商联合出资成立股份制区域销售公司,由销售公司负责各区的总体操盘,包括销售政策制定及市场开拓等等,形成主要以专卖店为终端的特殊销售体系。

另一方面,借助2007 年珠海市国企改革的机会,格力核心经销商持股平台“京海担保”承接格力集团持有的格力电器10%股份,进一步实现渠道反向持股上市公司,从而深度绑定渠道利益。

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格力模式

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通过股权转让,2007 年后经销商持股格力

那么,这个模式究竟好不好呢?通过与美的和海尔的对比,我们发现:格力对于渠道的掌控力最强,而且激励是最足的。

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当然,这种结论还是比较感性。我们还可以通过财务数据得到验证。

TIM截图20190409143109.jpg

通过这个表格,你会发现:格力电器,无论从毛利,还是净资产收益率来看,都高于其他两家巨头。

实际上,在家电这样的传统行业,公司与公司之间的商业模式差别并不大。但是,在新兴行业,商业模式的创新就显得特别重要。尤其在中国,大部分创业者都在绞尽脑汁搞“模式创新”;而风投(VC)机构,也喜欢那些在商业模式上有创新的企业。这些年,无论是共享经济,还是之前的外卖,团购等等,本质上都是商业模式的创新。

最近,越来越多的人开始批评中国创业者一门心思搞模式创新,却很少有人沉下心来搞技术创新。但是,不得不说,在商业模式上的大部分创新,的确都推动了社会效率的提升和进步。

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