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9.9元电动牙刷背后:新军“京喜”能否成为后来居上的“搅局者”?

联商网  4.94万阅读  2019-11-09 17:32:00

联商网消息:今年双11早早拉开了帷幕,明争暗斗的电商巨头们也纷纷拿出了各自的“新招”,对于京东而言,今年最大的不同莫过于旗下社交电商平台京喜的加入。双11前夕,京喜正式取代京东主站接入微信一级入口,而这无疑释放出一种讯号——下沉市场将是今年双11的战略高地。

价格是电商大促永恒的话题,尤其是价格敏感度更高的下沉市场。打开京喜,可以看到9.9元包邮、1元爆品、百亿补贴等字眼出现在首页最显眼的位置。而这些并不是所谓的噱头,9.9元的电动牙刷、9.9元的马丁靴、29.9元暖风机在平台上都能轻易找到。

事实上,低价背后,众多做代工、贴牌出身的产业带工厂充当着重要角色。这些超乎想象的低价产品大多来自上游工厂,由工厂直供京喜平台。

这些来自工厂的商品是如何做到击穿行业底价?低价的同时质量是否能有保障?带着这些疑问,日前,《联商网》来到聚集了众多小家电制造企业的宁波,前往专门为京喜双11打造了9.9元电动牙刷的吉登、推出29.9元暖风机的赛特斯的生产工厂一探究竟。

击穿行业底价背后:控制成本+平台补贴

近几年,越来越多企业开启了从纯外贸转向外贸+内销的尝试,主要生产电动牙刷的吉登品牌正是在这一趋势下应运而生。

吉登的生产工厂厂房面积超过3万平方米,拥有15条流水线,超过200名员工,每天牙刷产能在8万台左右。据宁波奇才控股吉登品牌总经理刘少忠介绍,与京喜平台合作后,吉登布局了多款50元以内的不同功能需求的电动牙刷。

而《联商网》此次在工厂内看到的正紧张备货的生产线,主要用来生产专门为京喜双11打造的9.9元大促专供款。

平时19.9元的定价已经很低,大促专供款是如何做到击穿行业底价?

主要原因有两方面:1.从成本入手。9.9元的吉登电动牙刷在保留一键智能、杜邦刷毛、全身防水、高频振动等核心功能基础上,去除不必要的外观设计和附属功能,得以进一步控制成本;

2.来自京喜的平台补贴。此前京东在双11启动发布会上就曾宣布,将在11.11期间推出超级百亿补贴。

事实上,刘少忠透露,即使成本控制与平台补贴“双管齐下”,电动牙刷的生产成本也远远超出9.9元。简而言之,双11售卖的9.9元电动牙刷是亏本的生意。

赛特斯作为一家专注于取暖器、电风扇、加湿器等生活小家电的设计、研发、制造及销售的电器公司,早期业务主要出口海外。近年,面对国内市场巨大的消费潜能,赛特斯也开启了回归国内市场之路,从纯外贸经营策略,转向为外贸+内销并重的渠道战略。

在赛特斯的生产工厂中,《联商网》也见到了赛特斯为京喜双11定制的大促专供款暖风机。这款平时定价49.9元的暖风机,同样是通过工厂直供、商家补贴、平台补贴等多层让利后,才让商品价格击穿行业底价。

而提到为何愿意在双11亏本卖?吉登与赛特斯给出的理由大致相仿,其中最主要的原因是希望在国内先打响自己的品牌,再用爆款商品带动公司其他高利润产品的销量。

在一二线城市与已经深耕多年的传统强势品牌竞争,从趋向饱和的市场中抢占份额,对于吉登、赛特斯这样的“转型者”而言并不容易,而京喜为它们提供了一座通往下沉市场的桥梁。

以赛特斯为例,入驻京喜后,凭借自身货品“低价优质”的特性,以及平台创新和营销方式和丰富的社交玩法,如平台低价拉新,流量补贴等,快速商家实现新用户转化,2018年第四季度订单量环比第三季度增长278倍。

事实上,无论是吉登还是赛特斯,在此次双11前与京喜的合作已经持续了一段时间,而此前合作带来的效果,也成为它们今年双11愿意“亏本赚吆喝”的底气。

京喜的选品逻辑:“鱼与熊掌兼得”

对于价格敏感度高的下沉市场,价格是迅速打开市场的利器,但低价往往又与“劣质”、“山寨”等词挂钩。而在新消费时代,下沉市场用户在意价格的同时,商品的品质他们同样不会忽略。

京喜是如何解决“社交电商价格很低,但是质量不怎么样”的问题的呢?

京喜品牌推广负责人王琳表示,京喜也沿袭了京东对品质的要求,“第一,采用京东对厂家的评估体系;第二,有内部同事会走访厂家;第三方机构也会对它进行评估、验资;第三,和新华社旗下“新华信用”共同提供信用评价服务。这三个体系严格执行,保证工厂直供的品质,就是低价不低质。”

而这也是京喜会选择如吉登、赛特斯这样从纯外贸转向外贸+内销企业的一大原因。这样的企业,大多拥有完整的研发、生产制造的基础设备,拥有提供优质产品的能力。

在吉登的生产工厂中,《联商网》就看到了独立的品质检测中心,包含模拟震动仪、盐雾测试仪、镭雕机、噪声测试仪、电热恒温箱、高压测试仪、电子分析仪、按钮牢度测试仪、电池分溶测试仪、数字电桥测试仪、耐磨测试仪等设备。即使是售价不超过50元的电动牙刷,也需要在这里走一遍标准流程。

深耕产业带是京喜的重要战略之一。据悉,目前京喜已布局全国100个产业带。

10月31日,首次参加京东11.11的京喜通过“全民京喜日”交出了首份成绩单:开启还不到一个小时,京喜销量即突破100万单;全天共卖出近6000万件商品,其中,工厂直供订单量环比增长16倍。

王琳认为,漂亮成绩背后,京喜的产业带战略发挥了关键作用。她展示一组颇具代表性的数据:全民京喜日当天,来自四川成都纸品产业带的竹浆抽纸,全天卖出293万件;来自福建泉州食品产业带的软吐司面包,卖出超过100万包;来自浙江义乌日用品产业带的洗碗巾,卖出超过50万条……

从当下的结果来看,京喜与产业带工厂的合作是一个双赢的过程。对于京喜来说,产业带工厂多年的生产经验让京喜可以更好地找到适合推往下沉市场的爆品,最大程度地在保证价格优势的基础上不必担忧品质可能造成的口碑问题。

而对于产业带工厂而言,与京喜这样的社交电商平台,也可以规避掉自身的一些短板,快速完成“拉新+订单”阶段性目标,可以更简单地叩开下沉市场的大门。

事实上,将品质提上发展“议程”的也并非只有京东一家,无论是下沉市场的“资深玩家”拼多多,还是“圈中新贵”贝店等,均相继在对接产业带工厂上发力。

显然,社交电商们都逐渐意识到,下一阶段的竞争正走向品质化以及服务和体验。

正如京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞所说,检验京喜是否成功在于它能够帮助京东主站在下沉新兴市场上获取多少新用户,未来,用户的口碑和留存是验证成功的关键标准。

根据10月31日“全民京喜日”的数据,京喜新用户占当日京东全站新用户的比例达42%,来自3-6线下沉新兴市场的新用户占当日京喜新用户的74%。目前来看,拉新效果和开拓下沉市场的能力异常显著。

而随着微信一级入口的接入,手握更大流量的京喜能否成为下沉市场中后来居上的“搅局者”?我们拭目以待。

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