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苏宁易购2018年净利133亿增长翻2倍 线上线下双翼齐飞

证券市场红周刊  1.53万阅读  2019-04-13 10:02:00

2018年苏宁易购营业收入实现2449.6亿元,同比增长30.35%;归母净利润实现133.28亿元,同比增长了216.38%。线上、线下双翼齐飞。

2019年3月29日晚间,苏宁易购公布了2018年年度报告,其规模在极速扩大的同时,线上、线下双翼齐飞,均实现了高增长,全渠道发力成效显著。2018年苏宁易购营业收入实现2449.6亿元,同比增长30.35%;归母净利润实现133.28亿元,同比增长了216.38%;商品销售规模实现了3367.57亿元,同比增长了38.39%。

线上销售逆势再创新高,三年增速均超50%

一些数据表明,尽管我国电子商务发展仍然迅猛,但近年来增速却在持续下滑。据国家统计局发布的数据显示,2014年到2016年三年间,全国社会消费品零售总额同比增长率分别为12.0%、10.7%和10.4%,其中网上零售额的同比增幅分别为49.7%、33.3%和26.2%。这种背景下,苏宁易购的线上销售增速却难得地实现了连续逆势上扬。数据显示,其连续三年实现了线上销售商品规模增速超过50%。其中,2016年的线上销售规模为805.10亿元,同比增速为60.14%;2017年线上销售规模为1266.96亿元,同比增速为57.37%;2018年线上平台交易规模达到了2083.54亿元,同比增长了64.45%。

苏宁易购能够在逆市中脱颖而出离不开“两管齐下”的精准营销策略。为了应对我国电商平台整体销售增速下降的趋势,苏宁易购一方面不断创新营销工具,通过精准营销和社群营销,大力推广拼购及推客方式,使消费者养成到苏宁易购消费的购物习惯,另一方面也在不断地增加网上销售的产品品类,如不断加大百货、超市、母婴、家装建材、家居等贴近消费者的产品销售。诸多有效措施的实施,使苏宁易购2018年线上平台的商品交易实现了64.45%的大规模增长,远高于同期的全国实物商品网上零售额25%的增长率,更远超同行业水平,当仁不让地成为中国B2C电商领域新的高成长代表。

值得一提的是,苏宁易购还通过坚持在可以产生规模效应的品类和服务方面自营,以及坚持渠道自营管理,使自身最大限度地降低了成本,同时保障了商品和服务的质量。目前苏宁易购的自营能力在各大互联网零售商之中可谓首屈一指。数据显示,2018年苏宁易购线上的自营商品销售规模达到了1497.92亿元,占线上总商品销售的72%。同时,随着线上销售品类的大幅增加,苏宁易购开放平台商品交易规模也达到了585.62亿元,同比增长100.31%,其中新引入的商户数量占整体引进的新商户的比例高达86.01%,凸显出苏宁易购2018年的线上新用户、新品类的开拓力度之猛烈。

更可喜的是,截止2018年末,苏宁易购零售体系注册会员数量突破4亿,2018年12月移动端月活同比增长43.25%,移动端订单数量达到线上的94.91%。这些数据,集中彰显出了苏宁易购2018年线上销售规模的快速扩大和市场份额的不断提升。

“智慧零售,全场景布局”——2018年线下门店超10000家

如今线上线下不再是“你死我活”,而是越来越“你中有我、我中有你”。而将实体店赋予互联网思维,通过大数据、云计算、物联网、人工智能等技术手段,将线上、线下以及物流打通的智慧零售模式,做得最好的无疑是苏宁易购。

苏宁掌舵人张近东无疑具有超常的商业嗅觉和布局能力。凭借着多年线下零售的经验和直觉,张近东紧抓线上线下转换的窗口期,迅速做出布局,定下调动资源大力拓宽线下门店的决策。为了实现既定目标,苏宁易购线下开发力度空前,截至2018年底各类自营及加盟门店数量达到了11064家,步入“万店时代”。其中,2018年新开门店7819家。

同时,从实体店扩张区域和扩张种类上,我们发现,此次苏宁易购的“万店齐发”的大规模扩店行动有着很强的战略部署和战略意义。据公开资料显示,苏宁易购的线下门店已经成功覆盖了中国大陆、香港和日本市场,店面包括家电3C、母婴、超市、便利店等多种形式。而且据了解,经过2018年智慧零售大开发的沉淀,苏宁拼购、苏宁小店、苏宁零售云门店已成为苏宁易购“智慧零售”的三大明星业态,也成为了大快消等新品类业务的重要承载体,更是苏宁易购整个零售生态的流量入口。其中,在苏宁“智慧零售”的赋能下,苏宁小店的O2O运营也展现出巨大的活力与生机,截止2018年底苏宁小店及迪亚天天自营门店合计已达4177家。

目前苏宁易购智慧零售的各种业态之间通过相互结合,已经形成了为用户提供更具品质生活的完整生态圈。2018年的业绩数据也证明,张近东的商业直觉是对的,通过超常规的、全方位、多业态的大力铺设线下门店,苏宁易购的规模得到了极速扩张,营业收入也得到高速增长。最重要的是,线下各类实体店的单店销售额也实现了增长。可以说,这为未来更多线下实体店的落地提供了经验,更为未来数万家实体店的全面发力夯实了基础。

与此同时,我们发现,苏宁易购2018年非电品类快速增长,占主营业务比例不断提升,展现了苏宁易购品类的持续优化。此外,2019年2月苏宁易购还收购了万达百货旗下全部门店,可以说补齐了苏宁易购品类上的最后一块短板。值得注意的是,苏宁易购因实施商品价格管控提高日销毛利,推进商品结构调整,持续优化商品供应链,加强单品运作且开放平台、物流、金融业务方面的增值服务收入增加,带动综合毛利率提升至15.24%,同时运营费用率也得到了良好的控制。记者发现,两者差额呈不断扩大之势,这显示出极强的经营管理能力,使得其经营效率不断提升,盈利能力也在不断增强。

物流体系、IT建设不断加码 价值彰显

数据显示,苏宁易购上市以来总资产增长较快,2018年达到近2000亿,同比增长了26.83%。为了积极修炼零售能力的内功,苏宁易购投入物流仓储、IT等领域的力度也在逐年加码。

在物流建设方面,2018年苏宁易购完成了14个物流基地扩建、6个物流基地新建,目前已经在41个城市运营了50个物流基地,另外在15个城市中还有18个物流在建和扩建中。截至2018年12月末苏宁物流及天天快递拥有仓储及相关配套总面积950万平方米,拥有快递网点27444个,物流网络覆盖全国351个地级城市、2858个区县城市。据了解,基于生鲜类商品需求的不断增加,苏宁易购开始不断加快冷链物流的建设工作,2018年底有46个生鲜冷链仓投入使用,覆盖到了179个城市,生鲜类商品的配送效率及覆盖范围在持续大幅度提升中。基于低线城市的直营店和零售云加盟店拓展配套,苏宁易购已经着手在县镇市场组建集配送、安装、维修、快递一体化的帮客综合服务网点,以提升县镇市场物流售后服务能力,截至2018年末其已经筹建成立264个县级综合服务中心。

在IT建设方面,作为线上线下融合的智慧零售科技企业,苏宁易购还在不断加大全渠道、各业态、各板块的科技含量和创新能力。报告显示,苏宁易购2018年研发人员数量同比增长53%,研发费用增长81%。据悉,2019年初,基于研发投入实力的增强和未来需求,苏宁易购还正式成立了苏宁科技集团,以期未来全面提升商品供应链的运作效率,通过技术支持来保障智慧零售发展的先进性,助力其全场景的经营能力,从而不断满足消费者、各用户的深层次需求,最终实现企业价值的不断提升。

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