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上市连锁药房掀加盟大战 抢滩处方外流带来的零售市场

国际金融报  1.53万阅读  2019-11-08 11:03:17

近期,中国四大上市连锁药房老百姓大药房、益丰药房、大参林、一心堂都已交出三季度成绩单。分析三季报不难发现,今年药房的加盟模式打得火热。

通过对比上述四家公司的三季报,《国际金融报》记者注意到,除一心堂外,老百姓大药房、益丰药房、大参林均已加入了加盟大战。

中国四大上市连锁药房门店数量及加盟店数量对比

药房

竞争激烈

某连锁药房市场部工作人员向《国际金融报》记者直言,药店加盟之所以复苏,一是为了应对日益竞争的市场压力,二是出于自身规模持续扩大的需求。

益丰药房相关人士在接受《国际金融报》记者采访时表示,“我们现在的加盟模式处于一个初期的探索阶段,目前我们选择了一些偏郊区的区域作为我们加盟店的目标。”

在带量采购、药店分类分级等政策的影响下,零售药店能吃到的“红利”往往更多。在这种政策和市场环境下,单体药店和小型零售药店为了“活下去”“活得更好”,选择加盟不失为一条出路。

某小型券商医药行业分析师在接受《国际金融报》记者采访时表示,为了能够迅速占领市场空白领域,近几年大型连锁药房都走上了快速扩张模式。但是,自2018年下半年以来,由于并购标的攀升,成本上涨,这些药房又都放缓了并购的步伐。而对于自开门店,受盈利周期变长影响,增加了零售的资金压力,同时也不能满足公司获得短期业绩的急迫需求。所以,在这一关键期,加盟明显符合大型连锁药企的需求。

目前,我国药品的零售市场趋于饱和。公开资料显示,2018年零售药店的市场规模已超过3900亿元,截至2018年11月底,全国共有48.9万家药店。

上述分析师表示,“事实上,在一些新的大区、中小城市社区店、县域市场与新农村,早已有地域性连锁或单体药店存在,占据着优质的地理位置、地缘关系以及客情关系。如果这些药店能成为某一连锁药房的加盟商,不仅能弥补市场空白,连锁药房还可以省去一大笔并购费用。因此,现在很多的大型连锁药房自然乐意以加盟的形式吸收一些单体药店。”

抢滩处方外流

自2009年医改以来,一系列推动医药分开的政策密集出台,为改变公立医院主导处方药市场的现状,政府相继提出了降低药占比、控制辅助用药以及中成药的使用、医生多点执业等政策,很大程度上带动了处方药的外流。

某中型券商医药行业分析师在接受《国际金融报》记者采访时表示,“处方外流是未来核心逻辑,随着众多利好处方外流政策接踵而至,零售药店或迎来机遇。”

益丰药房董秘王付国此前也曾公开表示,“由于集中采购对于价格竞争的残酷性和未来是否会持续中标存在不确定性,因此现在传统处方药厂家也几乎都组建了OTC团队来对接医药零售终端,也是希望在未中标的情况下,药房来承接及培养一部分销售份额,这样必然会带来院内处方的对外流出。

也有业内人士指出,尽管处方外流给医药零售企业带来了一定的增量市场,不过,医生在诊疗过程中是否愿意让处方流向院外等都为处方外流增添了更多不确定性。

对此,王付国表示,“集采的多轮比价后,使得厂家的药品毛利压缩到极致,未来留给销售环节的费用空间也将受到大幅度压缩,导致医生与药品之间的传统关系发生实际性变化,医院的药房逐步转变为医院的成本中心,医生对处方的把控变得日益弱化,处方外流或者是国家提倡的建立处方信息共享平台变得水到渠成,病人可以选择在医院买还是到家门口的药店买。同时,医生对原来熟悉的品牌有较深的认知和习惯,在满足集采约定量后,也会习惯性开具医生有充分认知的品牌药处方,让病人持处方到院外购药,由此,未中标品种可能会优先从院内走向院外。”

招商证券曾发布研究报告表示,到2020年处方外流带来零售市场的销量将超过1500亿元。

面对处方药外流带来的巨大零售市场的吸引,其实各大零售药企早已纷纷布局。

2019年9月,益丰药房宣布通过设立合资公司,拓展公司“互联网+医疗”相关业务,为用户提供处方流转平台等服务。一心堂在财报中也提出,公司通过对医院慢特病患者专业服务及互联网平台的支撑,积极探索医疗机构处方外流模式。

一位不愿具名的药企负责人表示,零售企业在经营处方药上有很强的意愿,但为了经营处方药作出改变的意愿却不强。“作为大部分的零售实体企业,过去主要的业务模式为经营非处方药以及保健品,现在的大部分零售业态一定程度过于依赖曾经在非处方药以及保健品上的成功经验,试图复制到处方药零售领域,但这存在一定的困难。以促销打折为例,这对处方药并不适用。部分常备非处方药在打折的情况下,100个人可能会有半数或以上的人购买,以备不时之需。但处方药打折,100个人只有5人患病,最多只能销售给5个人。在没有处方以及治疗方案的情况下,会增加销售给5个人的困难。”上述药企负责人说。

(国际金融报见习记者 金旻)

原标题:连锁药房纷纷加入加盟门店大战 借助互联网应对处方外流

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