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快手启动“福苗计划” 下沉市场争夺战愈演愈烈

1882阅读  04-11 05:22

4月11日消息,在一二线城市消费体量逐步饱和,以及城镇化带来的市场红利推动下,三四线城市正在成为消费市场的蓝海,各路巨头为了争夺这一市场也在加速渠道下沉。

日前,快手宣布启动“福苗计划”2019春季专场扶贫活动,活动主题瞄准农村电商。据悉,快手将邀请散打哥、乡野丽江娇子等97位大V主播,通过图片、视频、直播等方式,销售黑龙江糯玉米、河北怀安贡米、内蒙古兴安盟牛肉干等76款来自贫困地区的地域性农品;他们将以组成战队形式比拼销售“战绩”,主播粉丝数总量达到2.3亿。

据《电商报》了解,2019年,快手成立了“快手扶贫”项目小组,包括“福苗计划”、“快手大学”等。在“福苗计划”中,快手面向全站招募达人、MCN机构、服务商等各类有志于帮助贫困地区的“老铁”,希望通过快手电商这个平台,帮助国家贫困地区进行家乡好货和美景的推广、销售,将贫困地区的优质特产推广到全国,带动当地相关产业的发展。

然而,瞄准下沉市场的并不止快手,阿里、苏宁、蘑菇街等电商平台早就开始了探索。比如,淘宝开启了特卖区”、“拼团”、“淘抢购”等板块,近日还将聚划算、淘抢购、天天特卖三大平台整合;苏宁在全国832个国家级贫困县开设了342家直营店,还表示“2019年要刷10万面农村墙体广告”,继续渠道下沉;蘑菇街则在打造多元化地区直播,希望利用方言直播带动群体消费。

事实上,相关行业数据也印证了低线城市不断积累的消费潜力。拼多多年报显示,自2018年8月平台“品牌馆”与“电器城”上线以来,累积品牌产品销量已突破6亿件,其中大部分销往四五六线城市。阿里巴巴的财报同样也显示,淘宝移动月度活跃用户达到6.99亿,年度活跃用户达到6.36亿,其中超70%的新增年度活跃用户来自下沉市场。

另据麦肯锡和摩根士丹利预测,未来,中国中产及富裕家庭的占比将大幅提升,预计2022年到81%。其中,三四线城市群体,将增长最快。到2030年,中国个人消费将从2016年的29.6万亿元增长到65.3万亿元,超66%的增长来自于下沉市场。显然,在未来一段时间里,下沉市场将成为各路巨头争夺的重点,下沉市场争夺战也将愈演愈烈。

不过,随着诸多电商平台在下沉市场的切入运营,用户群体过度依赖价格导向的消费观念势必将发生变化。根据易观国际发布《下沉市场消费者网购趋势洞察 2019》:下沉市场消费者已经将商品的质量和品质列为最关注的指标,超越价格因素;消费者对于口碑评价、品牌知名度等指标的关注度也呈现上升趋势,价格因素仅仅位列第三。

也就是说,下沉市场消费的关注点将会逐渐从商品价格慢慢转移到商品质量,下沉市场用户的拓展难度会越来越大,电商平台们想要保持增长不仅要在现有用户群体开展精细化运营,还要深挖满足用户群体的更多需求。

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