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“百亿补贴”风云再起,拼多多占得先机,背后只用了一招

电商报  5.25万阅读  2020-02-28 20:16:00

在2019年的618大促期间,拼多多引领潮流,独创并上线了一种新型玩法,这就是“百亿补贴”。拼多多“百亿补贴”的一炮而红引得各大头部玩家纷纷效仿,阿里、京东、苏宁三大电商巨头在当年双12促销期间同时上线自己的“百亿补贴”栏目。

目前,拼多多已经将“百亿补贴”升级为长期战略并持续加码。2月27日,拼多多宣布上线为期三天的“百亿补贴节”。据拼多多“百亿补贴”负责人宗辉介绍,“百亿补贴节”是在日常的百亿补贴基础上,精选包括抗疫物资在内的全品类过去两个月最热销单品,再度进行加码补贴。

拼多多将“百亿补贴”玩出新花样,同行们似乎又有了“学习”的机会。虽然模仿蔚然成风,但到目前似乎还没有一家能够完全复制拼多多的成功。

“简单粗暴”的拼多多

据拼多多公布的数据,2019年618活动开始后,第一小时的销售额涨幅是2018年的10倍,尤其是苹果系列的电子产品单日销售额就达到了2.5亿元。拼多多的“百亿补贴”无疑获得了梦幻开局,而此次“百亿补贴节”的表现也不遑多让。拼多多数据显示,截至2月27日中午12时,“百亿补贴节”已售出补贴商品超过500万件。

没有满减、没有秒杀、不用砍价,拼多多什么套路都不玩,全网大牌直接降价。便宜就是王道,也是消费者大呼拼多多“真香”的原因,拼多多用“简单粗暴”的低价策略栓住了用户。

价格普遍较高但却受到广泛关注的苹果手机能够很好的体现出拼多多的补贴力度之大。在之前的“百亿补贴”中,64G 的 iPhone 11到手价仅为4799元人民币,比官网整整优惠了700元,而在这次“百亿补贴节”上,价格更是低到了令人震惊的4599元。

虽然聚划算、京东等平台也曾有过类似的低价,但多是抢购,一闪而过,而且还限量,能抢到的“幸运儿”寥寥无几。

与友商们相比,拼多多似乎要“敞亮”的多。在低价的产品上,拼多多并没有设置让人眼花缭乱的活动,而是下单立减。此外,拼多多没有在活动页面嵌入诸如“仅剩X件”之类制造紧张气氛的字眼,让用户放心下单。

如果说拼多多的这波神操作还有什么瑕疵,那或许就是时间短了点,从1月27日到1月29日,错过了不知道要等多久。

虽然消费者永远在期待降价,但当价格真正低到不可思议的时候,他们或许又会质疑产品质量。拼多多也看到了这一点,并用实际行动打消了消费者心中的疑虑。

这一次,消费者或许会因为买到假货而高兴。本次“百亿补贴节”,拼多多给所有参加活动的产品都上了中国人保财险的“正品险”,百分百保证正品且支持鉴定,假一赔十。一旦发现假货,消费者就可以获得单次最高25万元的赔偿,累计赔偿限额200万元。

单从赔偿力度来看,拼多多应该也不会让广大用户有机会买到假货。

如果说2019年拼多多的“百亿补贴”仍在练兵,那么正品保证保险的配套实施标志着拼多多“百亿补贴”的走向成熟。

因为拼多多已经将“百亿补贴”升级为长期战略,这把火从2019年烧到了2020年,已经成为一种常态,所以拼多多的低价将会长期持续下去。

拼多多的制胜法宝

低价和盈利是有冲突的,上百亿的持续补贴需要“烧钱”,拼多多能够在巨头们的夹缝中突围而出,显然有着自己的“杀手锏”。

《电商报》了解到,拼多多日常的百亿补贴是在成本价的基础上补贴 5%-50%,这次“百亿补贴节”更是直接在日常的补贴上加码,价格比平时更低。那么,拼多多在将低价做到极致之后,为什么还可以活的相当滋润?

其实拼多多并不担心盈利问题。拼多多补贴的基本都是爆款商品,这一次“百亿补贴节”同样针对的是最热销单品,对爆品补贴能够迅速吸引用户,提升市场份额。

拼多多的补贴集中在苹果手机、大牌美妆等,这些通常都是其他电商平台最火爆的商品,拼多多选择一点进行突破,相当于握紧拳头打出去,能够以小博大,用更少的成本换取更大的受益收益。

当然,补贴只是一种营销手段,拼多多的低价最终来源于成本控制,这才是拼多多真正的核心竞争力。

电商平台消灭了分销商和经销商,拼多多则直接将商品流通的链条砍到了制造端。从拼多多的“多多农园”项目来看,农产品直接产地直发,从产地田间通过电商平台销往全国,砍掉了所有中间环节,大大降低了商品的流通成本。

不仅仅是农产品,其他领域拼多多也正在不断探索。拼多多自2018年底推出的“新品牌计划”就是一个很好的例子,该项目不仅扶持了一大批优质制造企业,更重要的是创造出了C2M这个具有长期战略价值的消费新模式。

从网上公开的案例可以看到,某些企业长期为国际一线品牌代工,成本较低的工业产品出海贴上国际大牌之后,摇身一变就成了上千元的进口商品。拼多多通过C2M模式,引导这些制造企业为消费者生产符合要求的类似产品,能够大幅压缩供应链,自然也就能够降低成本。

“多多农园”和“新品牌计划”这两个项目可以视为标杆项目,为消费者带来了价格低到难以想象、但品质有保障的产品。拼多多的一系列动作,巨头们都看在眼里,“学习”自然是少不了的。

拼多多推出“新品牌计划”6个月后,京东发布“厂直优品”计划,不久后,聚划算宣布“厂销通”计划,随后淘宝事业群正式成立C2M事业部,苏宁也发布了与之类似的“拼拼庄园”、“拼拼工厂”计划。

同行们争相效仿,也从侧面反映出了拼多多这两个项目的价值。“多多农园”和“新品牌计划”的精髓在于物美价廉,这正是拼多多制胜的法宝,同时也是拼多多拿出百亿进行补贴的底气。

综合来看,虽然“百亿补贴”已成为电商行业常态,但真正直击要害的或许只有拼多多一家。任凭营销手段花样百出,在绝对的价格优惠面前,消费者的选择将会惊人的一致。

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