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摆过摊搬过砖,42岁创业,成就千亿商业帝国!

电商之家  1.45万阅读  05-10 11:09

人生苦短,不在沉默中爆发,就在沉默中死亡。

青春献给农场

穷人孩子早当家。

家境贫寒的宗庆后,为了补贴家用,十几岁就走街串巷,贩卖爆米花、红薯。

为了改变人生,他想去报考不收学费,还有补贴拿的师范学校,结果被自己的先人给坑了:家庭成分不属于贫下中农。

后来,宗庆后听说,舟山马目农场正在招收知识青年,这次不论家庭成分,他赶紧去报个名。

当时的马目农场,简直是个鸟不拉屎的地方,之前还是关押犯人的劳教所,条件相当艰苦。

一心想改变人生的宗庆后,却觉得这是个机会,挖沟修坝、拉土堆石,他都冲在最前面,身边的队友们都扛不住了,他仍然坚持了下来。

不仅自己干得卖力,宗庆后还组织劳动竞赛,白天比不过的话,就晚上加班,一定要拿第一。

几年之后,他调到了绍兴农场,不过还是继续搬砖,甚至还要干危险系数很高的开山打石。

从18岁的小伙子,到33岁的成熟大叔,宗庆后把自己的青春都献给了农场。15年搬砖生涯,他没有一句抱怨,反而磨练出了坚忍不拔的意志。

离开农场后,他接替退休的母亲,成为杭州工农校办纸箱厂的推销员。

他坐绿皮车,到全国推销商品,蹬着三轮车送货,有时候还要冒着危险去追债……

这个工作又做了10年,直到1987年,这个真正属于宗庆后的年份,终于来到。

不惑创业

一个人在任何年龄,都可以开始自己的事业。

42岁的宗庆后,东挪西凑了14万,拿下了上城区校办企业经销部,并立下誓言:当年要创收10万。

大家听完都笑了,校方的要求是4万,你偏要跟自己过不去,把目标定在10万,这不是傻吗?

但是,宗庆后却没有在意这些流言蜚语,十年的推销经验让他底气十足。

他把经销部的墙壁简单粉刷一下,加了几张办公桌,就开始干活:蹬着三轮车卖冰棍、汽水、作业本等。

听起来似乎很简单,但是利润却很低,一根4毛钱的冰棍,只能赚几厘钱,只能拼销量。

宗庆后每天起早贪黑、风雨无阻,只为了能多卖几根冰棍。

靠着自己不懈的努力,一年之后,宗庆后完成了自己的目标:营收10万元!

而且,他还发现一个问题:很多独生子女偏食,不愿吃饭,营养不良。

宗庆后觉得这是个机会,如果开发出一个营养产品,肯定很受孩子和家长欢迎。

但是,自己又不懂,于是宗庆后找专家给他提建议,不久,第一款产品面世:“儿童营养液”。

有了好产品,还要想个好名字,宗庆后苦思冥想,但是都没有找到一个好名字。

直到听到一首新疆儿歌,唱着“娃哈哈、娃哈哈”,宗庆后眼前一亮,就是你啦!

接下来面临的问题是如何把娃哈哈卖出去,宗庆后选择了电视广告,当时的媒体公信力高,娃哈哈的广告一出,立刻打出名声,成为红遍全国的儿童食品

“小鱼吃大鱼”和“达娃之争”

在娃哈哈成长为千亿商业帝国的过程中,有两件值得大书特书的事迹。

“小鱼吃大鱼”

1991年,100余人的杭州娃哈哈营养食品厂,要兼并2000多人的国营老厂——杭州罐头食品厂。

一石激起千层浪,舆论一片哗然。大家都觉得宗庆后不自量力,也不看看自己几斤几两,居然想蚂蚁吞大象!

宗庆后要兼并的这家罐头厂,原本是卖货给美国人,但是正遇上美国制裁中国,罐头卖不出去,还欠了一屁股债,随时都要倒闭。

杭州市ZF也很为难,只愿意解决500名员工的就业问题,剩下将近两千号人面临着喝西北风的危险。

这样的处理办法招来了一顿喷,人民群众觉得这种行为瓦解了国有经济,是资本主义复辟,搞得ZF也没辙了。

最后,宗庆后索性把全厂2000多员工和500多退休人员全部接收,而且还砸了8000万,帮厂子把债给还了。

宗庆后只用了三个月,就让罐头厂扭亏为盈,但是他却高兴不起来,手下突然多了这么多人马,就业成了大问题,只靠原来的产品是不够了。

于是,宗庆后主导开发了果奶,转入饮料领域。

1992年,娃哈哈营收达到4亿元,利润高达7000万,实现从小到大的突破。两年之后,宗庆后组建涪陵娃哈哈,并开始向全国进军,逐渐成为行业龙头。

“达娃之争”

1996年,娃哈哈与法国达能集团合资,引进外资4300万美元,共同组建5家合资公司。

具体来说,娃哈哈出厂房、设备、土地,而达能则投资现金。1996年,娃哈哈与达能签署商标转让协议,中方要使用娃哈哈商标,需经合资公司董事会通过。

2007年,达能想以40亿元的价格,强行收购娃哈哈。但是,2006年的时候,达能控股的乐百氏连年亏损,娃哈哈的非合资公司却蒸蒸日上。

宗庆后怎么也不能把形势一片大好的娃哈哈,卖给亏得一塌糊涂的达能!

一计不成再生一计,收购不成功的达能,先后在瑞典、美国、中国等地,跟娃哈哈对簿公堂,指控后者违约和欺诈。时任达能亚太区总裁的范易谋甚至公开表示,要让宗庆后在诉讼中度过余生!实在是歹毒!

但是,宗庆后却是不卑不亢,泰然处之,你要打官司,我就陪你打!

娃哈哈聘请国内外顶级法律团队,围绕“谁滥用了娃哈哈商标”和“谁在搞同业竞争”两个核心问题,跟达能对垒。

最终,在中外法院和仲裁机构的裁决中,娃哈哈获得全面胜利。

而且,在2009年9月30日,在中法两国高层协调下,“达娃之争”以和解结束,达能同意将合资公司51%的股份,出售给中方合资伙伴。

经此一役,宗庆后不仅保住了娃哈哈这个民族品牌,而且吸取了与外资合作的教训,更重要的是,宗庆后王者归来、再度强势掌控娃哈哈!

结语

三次登顶中国内地财富榜的宗庆后,已经75岁,每天仍然工作16个小时,没有节假日,每年有超过200天在各地跑市场。

生活简单、朴素,每年消费不超过5万元,坐飞机经济舱、高铁二等座。

国内出差,经常是一个人走天下,身边没有人跟着,坐的汽车更是10年不换。

有人问过他,为什么能取得今天的成就,他说:

其实我并不比别人聪明,我所有的只是一门心思地做成一件事的冲动,并且甘愿为此冒险。

一生只做一件事,并甘愿为之冒险!

成功原来如此简单,你可以做到吗?

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