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水滴保险商城长险规模保费突破1亿元 70%用户为青年人

国际金融报  1.87万阅读  2019-11-28 10:58:45

近日,水滴保险商城对外宣布,截至11月25日,平台单月的长期型保险新单年化保费突破1亿元,6个月获20倍增长,月度复合增长率超60%,创造了平台长险销售的新纪录。

在线投保复购意愿率73%

今年5月,水滴保险商城开始试水长险销售,当月长险规模保费为600万元。

为了重点发展长险项目,7月份引入大都会人寿原副总经理李佳之后,业务发展良好。截至11月25日,水滴保险商城当月的长险新单年化保费就突破1亿元,6个月时间取得了20倍的增长,月度复合增长率超过60%。

长期保险是“短期保险”的对称,投保人与保险人订立的保险合同期限一般以1年为基准,凡超过1年的称为长期保险。

保险市场发展多年,目前参与的玩家大概可以分为三种:保险公司、保险中介以及兼业平台,兼业平台中就包括有流量的互联网平台。实际上,互联网保险平台常因重短期规模不重质量为行业诟病。消费者线上购物倾向于不需要太多考虑成本的冲动消费,而长期保险因其整体保费金额较大,用户购买决策较重,一直是互联网保险销售的难点和痛点。

近年来,随着互联网一代的成长和用户健康意识的不断增强,人们的消费习惯发生了改变,在线投保复购意愿强烈。以水滴保险商城为例,经过2年时间短期型产品的发展,平台数据显示,90%的用户通过水滴保险商城完成个人首次在线投保,复购意愿达73%。

70%长险用户为青年人

水滴保险商城披露的数据显示,以金额统计,购买长险的用户TOP3省份依次是四川、河南和湖北省;有超过90%的长险用户,此前曾在水滴保险商城购买过保险产品;70%的长险用户为青年人,人均购买1.2单,意味着数字居民(主要是80、90和00后)购买意愿的提升;从保障期限来看,选择保障期限到60岁以上、70岁以上及到终身的用户占比超过90%,保障期限得到了提升。

水滴公司合伙人、水滴保险商城总经理杨光认为,随着保险市场的培育、用户保险意识的被唤醒和加强,长期保险产品在互联网保险市场的整体比例将进一步提高,而因为90后保民的崛起以及“保险就是保障”意识的加深,长期保障型产品会越来越成为用户的“标配型”选择。同时长期保险产品的发展也是互联网保险公司长期健康发展的基础。

那么,险企对互联网第三方平台的看法如何?弘康人寿常务副总裁苏媛对记者表示:“长险一定是保险市场未来的趋势,对客户、第三方平台和保险公司而言也是共赢的。与优质的第三方平台合作,借助平台的流量优势、大数据优势、以及运营优势,共同推动长期型保障产品的普及与销售,可以将更多的好产品带给用户,更好地让保障回归用户。”

(国际金融报记者 唐烨)

原标题:线上长险破局?水滴保险商城长险规模保费过亿

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