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刚融1亿美金就关闭了130家自提点,“呆萝卜”模式能否跑通?

亿欧网  4.98万阅读  2019-07-12 17:10:34

刚融1亿美金就关闭了130家自提点,“呆萝卜”模式能否跑通?

近期,美团在武汉开展“美团买菜”业务,再度引发行业对“自营提货点”模式的关注。不过,作为模式先行者的“呆萝卜”,目前遇到的情况却不容乐观。虽然在刚刚过去的一个星期,“呆萝卜”获得了高瓴资本和晨兴资本投资的近1亿美金A轮融资。一位呆萝卜高管向亿欧表示,上一轮融资已完全关闭,近1亿美金已全款到账。

然而,根据《第三只眼看零售》今日的爆料,呆萝卜在起源地合肥地区关店80家左右。知情人士李明(化名)也向亿欧爆料,呆萝卜合肥原有仓库已经搬家。而在呆萝卜另一大市场南京地区,已关店50家左右。亿欧得到的一份呆萝卜被优化门店的数据显示,近期关闭的呆萝卜南京门店,部分自提点实际日销售额在613元-2798元之间。

刚融1亿美金就关闭了130家自提点,“呆萝卜”模式能否跑通?

△呆萝卜近期合肥、南京地区关店情况

刚融1亿美金就关闭了130家自提点,“呆萝卜”模式能否跑通?

△呆萝卜南京地区闭店门店的销售情况

亿欧向呆萝卜方面求证了数据的真实性以及门店的运营情况,截至发稿前暂未得到回复。

呆萝卜从一开始就锁定社区生鲜领域,定位二三线城市“社区门口的平价好店”,主打低价与新鲜。用户可提前一天通过手机APP下单,第二天可在附近小区门口自提生鲜商品。

公开资料显示,2016年6月,呆萝卜第一家门店合肥习友路店正式开业。经过短短3年时间,呆萝卜拓展了安徽、江苏两省,覆盖合肥、南京、芜湖、马鞍山、六安、淮南、扬州等多个城市,门店突破1000家,扶持千位城市合伙人,月订单1000万单,注册用户超过150万。

去年8月,呆萝卜宣布获千万级美元天使轮融资时,仅有95家直营+加盟店,不到一年时间翻了10倍。呆萝卜官方介绍,不少合伙人从宝妈、社区个体商户、打工者转变为月入万元的新型“蓝领代表”。

呆萝卜和社区拼团模式相比,更像是升级版的社区拼团,本质上都是以销定采的预售制。两者的区别在于,呆萝卜不需要拼团的操作,通过极具吸引力的低价,引导用户进入APP购物。以合伙人的方式,为小B端解决仓储空间。

从呆萝卜近期文章宣传、论坛投放等市场动作不难发现,呆萝卜正在大力发展合伙人制度。合伙人需要交纳15万元的保证金(公司承诺可退),可获得门店销售额8%的收益。其中“一分购”和“特价活动”,由呆萝卜公司和合伙人对半承担补贴。呆萝卜为合伙人提供门店选址、设备搭建、专业运营指导,售后团队支持辅导等全套服务,基本包含所有前期的开店筹备,合伙人则需承担人力和管理成本。

亿欧了解到,呆萝卜销售商品的综合毛利率约为20%左右,目前前台仍属于负毛利运营状态,盈利点主要包括:供应链账期、加盟费以及充值服务。

如果按照行业内标准计算:生产损耗费用15%-20%,物料包材费费用1.5%-2%,配送费3%-5%,综合费用率在19.5%-27%之间。然而20%左右的毛利,并不能覆盖前台成本,更别说后台费用以及合伙人8%的销售额分成。虽然并不排除呆萝卜生产效率高,损耗更低的情况。

“呆萝卜商品毛利特别低,本质非常便宜,甚至低于合肥当地超市的价格。公司方面的预想是,先通过加盟制迅速铺规模,等规模大了以后,再通过供应链、增值的社区服务赚钱,完成低毛利向高毛利的目标转变。不过,每月上亿元的货款压力确实是不小的负担。”一位接近呆萝卜的人士透露。

亿欧了解到,高瓴资本投资呆萝卜,是符合高瓴资本对于消费下沉市场的判断。诞生于二线城市合肥的呆萝卜满足了这一点。

然而为什么A轮融资1亿美金那么多?除了高瓴手握重金外,另一位资深的生鲜领域创业者告诉亿欧,生鲜领域的链条比较长,很多投资机构对运作成本不清晰,对效率和数据的严谨性理解得不够。数据里还有很多成本、费用,比如欠农户和个体商户的费用,仅通过现金流表看不出来。此外,很多人对生鲜流量的认知不够。社区零售,只要东西卖得便宜,就很容易有流量,不过需要思考的是,流量的价值到底有多大。

拿到融资后的呆萝卜终于有底气,关闭了不盈利的门店。目前从前台毛利水平来看,呆萝卜未能盈利。最终模式能否跑通,还需加强内功。

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