2003年，一场非典催生了中国的第一次宅经济，也掀起了中国初代电子商务的浪潮。通过近20年的发展，“中国制造”创下了一个个奇迹，从简单的代工到实现产业升级，完善的供应链也为中国品牌提供了可靠的背书。

历史不会简单地重复，但却压着差不多的韵脚……

在新冠疫情肆虐全球的两年里，全球传统贸易接连受挫，凭借强大的产能和物流体系，中国跨境电商迎来了“被暴富”的元年，更让"中国制造"与全球消费深度链接，进一步拓宽中国品牌的业务边界。

十年前资本的风吹暖了中国的电商市场，这股力量如今看风转舵，将中国电商的船头转向了大洋彼岸。自2020年伊始，不眠不休的资本疯狂为中国的跨境电商“扇风”。

根据天眼查数据显示，2020年跨境电商领域融资金额达186亿元。另截至今年6月15日，获得资本垂青的跨境电商已有23家，融资总额超过100亿元。

墙内开花墙外香，有SheIn 和Anker这样优秀的课代表引领赛道，也让越来越多的跨境电商从业者意识到品牌出海远比传统的代工贴牌和低价卖货“香”得多。据eMarketer预测，2023年全球网络零售万亿美元，这片待开发的“蓝海”为中国品牌出海提供了新机遇。

为了与大家深度探讨跨境出海这个专业的领域，7月15日，观澜汇大咖下午茶邀请到坚果资本CEO王志伟、海湾趋势TIJN创始人黄米米以及观澜汇挚友们一同畅聊万亿跨境出海遇到的“奇遇”故事。

海湾趋势TIJN创始人黄米米以《一半是海水，一半是火焰》为主题，讲述了海湾趋势在出海领域奋斗多年的精彩故事与实战经验。

▎海湾趋势TIJN 创始人黄米米

在黄米米的真诚分享中，我们仿佛清晰地看到海湾趋势成长的每一个过程。

2015年，海湾趋势从眼镜这一垂直品类入手探索海外业务，建立了TIJN品牌及独立网站，2016年开始同步探索海外社交媒体营销。几年时间内，公司凭借优质的产品、成熟的供应链和不断强化的社交媒体数据营销能力，逐渐成长为最受年轻消费者欢迎的新兴DTC品牌公司之一。2019年，TIJN还荣登Facebook “中国出海新秀品牌” 50强。

目前，TIJN在全球范围内已经成功与超过一万名influencer达成合作，涵盖了时尚、美妆、旅游、艺术家、读书、萌宠和美食等多个用户钟爱的领域，品牌的内涵正在变得更丰富，并顺利延展到手袋、女鞋、首饰等时尚配饰品类。

“是老王把我从传统零售拉进了跨境出海这个领域。”

在黄米米的分享中，我们不断地听到一个机构的名字和其“背后的男人”，他就是【坚果资本】CEO王志伟。

为何TIJN可以踏准节奏，顺利进军海外市场？

坚果资本的投资逻辑是什么？

从国际环境来看，出海领域的机会从何而来？

出海领域的to B服务、出海娱乐/内容的机会又在哪里？

未来已来，坚果资本2.0将如何应对？

坚果资本CEO 王志伟以《中国人的大航海时代》题，描绘了一幅中国企业出海的美好版图，并分享了坚果资本对未来出海市场的判断依据、投资逻辑及未来投资方向。

以下内容是【观澜财经】整理王志伟演讲实录，与各位共襄。

坚果资本

坚果资本成立于2013年，专注于科技和消费相关的天使中早期投资，目前管理3支综合性私募创业投资基金，规模10亿元+，另管理数支专项基金，设有厦门办公室和深圳办公室。作为国内最早一批关注并深耕互联网出海领域及线上零售的创业投资机构，坚果资本荣获2016年国内最佳跨境电商投资机构殊荣。

王志伟

王志伟毕业于厦门大学，身为注册会计师的他先后参与弘信电子股份制改造；三一重机重组及香港上市；象屿股份借壳上市；ABB并购振威安防等项目。后来又在澳洲深度接触电商公司运营，从数据分析、采购、客户关系管理、营销等多个层面深度参与。

▎坚果资本 CEO 王志伟

01.

见他人之所未见，中国人的大航海时代已来

“中国企业的全球化就是把已在中国被成功验证的本土化系统，逐步地移植到海外，一个个国家地吃，求同存异。来自中国的底层系统能做到国际通用，市场策略和打法尽可能尊重海外的当地特点，依赖该国的本土化团队。这种打法的蔓延速度虽慢，但是可以把一个市场吃深吃透。”

——知乎大v伦敦交易员

大家好，我是坚果资本的王志伟，感谢各位朋友的到来。今天以《中国人的大航海时代》为主题和大家共同分享。

我想用上面这段，我在知乎上看到的一段话作为我的开场白。因为这段话和坚果资本对跨境出海的认知不谋而合。

出海实际上就是全球化，早在15世纪国外就有了出海的雏形，这个时期的表现是殖民经济全球化。20世纪是工业及金融资本全球化，到21世纪，全球化的形式已经进化成了数字经济全球化。前20年，可以说数字全球化的进程是美国人在主导，但是现在不管是从数据、还是增长速度来看，可以骄傲地说中国在数字全球化已经逐渐成为引领者。

我们认为在数字经济全球化有三个核心特点，想与大家探讨：

（一）传统外贸向零售转型

中国人的传统外贸本身就具有巨大的优势和特点，在升级向零售转变中，又会拓展出更大的市场，这是可以从十几万亿向几十万亿的市场突破。

（二）用户大量的时间花在线上，产业表现由线上高速增长到线上线下融合

“低头族”不仅仅是中国的社会现象，全球来看各国用户的大量时间都花在线上，产业端的表现就是迅速的向线上聚拢，即使是做线下行业的，也要有意识做线下线上的融合。

（三）新基础设施催生的数字创新

在云计算、5G的大背景下，新基础设施将催生全面数字化创新，面向全球用户的智能制造，数字供应链，数字仓储，个性化定制、线上娱乐等都是趋势。

我们中国主导全球化的特点有哪些？

（一）人力资源优势

不同于美国自上而下的输出文化，经济及军事影响力，我们中国目前走的是自下而上的全球化，人才是我们的核心竞争优势。

（二）产业优势

中国现在的产业上相较于全球，已经更多的表现为互联网+。另外中国人的刻苦，勤奋，及时，高效的这种服务是闻名于全球的，所以需要大量的运营和服务类型的企业，这类企业全球化扩张就具有绝大优势。

（三）“时光机”优势

中国可以说是从工业化时代直接“跃进”到数字化时代，我们并没有脱离和排斥，所以我们现在很多经济都是全球领先的。在各个领域诞生世界级的巨头指日可待，比如腾讯、字节跳动等泛娱乐企业，我认为超过迪士尼都是迟早的事。

02.

坚果资本押注跨境出海，专注与朴素

所以坚果资本坚定地认为，在数字经济全球化时代将诞生大量全球化的中国企业与品牌，这也是我们下注跨境出海赛道最有底气的判断。

在跨境出海广阔的细分领域里，我们重点看这三个核心方向：

1、具备中国特色和文化属性的领域

2、能形成降维优势的业务方向

3、新基础设施上产生新需求及新供给

很多人好奇我们坚果资本投资团队不大，为什么能够在近8年来累计投资90余家企业？而且这些企业中，其中有超过3/5的企业，坚果资本是其最早一轮的投资人，有4/5的企业获得下一轮融资，估值超过1亿美金的企业占比1/3，被投企业提供的产品和服务面向全球市场的占比40%，所投业绩表现在中早期创业投资基金中位居前列。

我的答案是，因为我们专注而朴素。

我认为大家智商相差不大，人与人（机构与机构）之间的差距无非是在一个领域沉淀的时间足够长。足够聚焦就会让我们在这个赛道上比别人稍微多理解一些。坚果资本在投资策略简而言之就是：

以中国企业全球化作为核心跑道、构建出海全产业链生态、深扎产业，项目挖掘先人一步以及深度服务与价值共创。

另外基于我们在这个行业扎根的足够深，目前投资的项目足够多，在深度服务和价值挖掘上我们也在向坚果的2.0的这个阶段迈进。比方说深度服务，像企业的融资战略，包括上市的一些规范，我们也不断地去推动这些企业之间的合作和相互的学习，搭建平台，创造各种机会，让企业家之间交流，也会适当去参与行业内的一些并购。

03.

坚果资本的那些创业伙伴

虽然坚果资本是投资人，但是我们一直以“创业者心态”陪伴我们的被投企业成长。我经常开玩笑说，坚果资本喜欢做创业者的“原配”，一般我们都是第一轮的投资人。刚才提到一组数据就是我们所投资的企业，其中有超过3/5的企业，坚果资本是其最早一轮的投资人。

我们在近几年投资的全球化品牌，目前已经成为各自细分领域龙头。

在零售方面：跨境服饰龙头，年净利5亿+的赛维时代，风靡INS的时尚DTC龙头JW PEI，真丝家居品牌跨境电商NO.1的LILYSILK，还有即将接下来与大家分享全球生活方式品牌龙头跨境眼镜品类NO.1的TIJN等等。

这仅仅是我们在跨境出海零售领域的布局。我们在泛娱乐领域同样“下了一盘大棋”。很早就投资了最近霸榜的游戏：最强蜗牛出品方青瓷数码、专注印度短视频社交产品、用户数超3000万+的4FUN，中东最大的互联网整合营销平台Mena mobile、印度及中东市场变现效率最高的视频社交产品YOUSTAR等等。

坚果资本跨境出海投资案例（部分）

●跨境服务类：Yeahmobi、Testbird、Touchdata、递一物流，Eprolo、易捷乐

●出海品牌类：TIJN、SouFeel、JW PEI、LILYSILK，好拍、赛维时代、绿联、洛德岛

●出海工具/娱乐/社交类：4FUN、Mena mobile、Youstar、青瓷数码、智品移动

（【观澜财经】小编整理）

04.

坚果资本升级2.0版本

“坚果的未来是星辰与大海。”

这几年不客气地说，在早期投资机构领域，坚果资本已经剑指福建区域第一。而我们为了更好的接触更多优质的早期创业项目，特别在深圳设立了办公室。

我的“好基友”、坚果资本创始合伙人孙鸿达是我们深圳办公室的主要负责人。他不仅拥有丰富的跨境领域投资经验，参与过多项海内外公司IPO，曾主导自然资源类的合资企业A股上市项目并兼任董事，拥有超过10年的跨国企业管理经验等。

丨坚果资本创始合伙人 孙鸿达

我们走出福建，我们把第八年作为坚果资本下一个创业的起点。这也是我们提“坚果资本2.0版”的初衷。

坚果2.0，我们希望由一个单纯的财务投资，更多地走到行业内部去做赋能，包括尝试收购百年品牌、成立跨境服务型公司。这也是我们坚果资本全球化基金（第四期基金）的目标。

为了达成这个愿景，坚果第四期基金的投资人我们都是严格筛选，主要是跨境出海及零售的头部企业和企业家参与，从投资人结构上就开始搭建未来为被投资企业赋能及合作的坚实架构。

这样创业者找坚果资本不仅可以融资还可以融智，不仅能获得坚果资本在资金和经验上的支持也会获得坚果资本背后的投资机构产业资源的强大支持。取得坚果资本的投资不仅获得融资，还加入了优秀的出海俱乐部。

以上是本次观澜汇——《万亿跨境出海的伟大机会》的主要内容。本次活动聚合多方力量，期待未来出海跨境电商能够释放出中国品牌的国际价值，让越来越多精耕细作的中国卖家在国际市场大放光彩，扩大中国品牌在海外的影响力，让中国制造逐步走向“中国创造”！

观澜汇简介

「观澜汇」是一个高品质的“创投新生力”社群！由「观澜财经」「古地石基金小镇」以及「福建民营经济国际合作商会」联合发起，汇聚众多知名企业家、投资人和极具潜力的优秀创业者。

「观澜汇」拥有丰富的商界资源和金融圈号召力！定期举办大咖下午茶、项目路演 、企业参访、投资分享会等形式丰富的活动，构建高品质、有温度、且言之有物的财经圈层社群。

​