文 | 华商韬略 木木

90后、00后这两年似乎开始慌了。从每年双11抢购生发产品，到保温杯泡枸杞的话题炒上热搜，这届年轻人在健康问题上肯投入的血本，丝毫不逊于疯狂购买保健品的大爷大妈。

嗅觉灵敏的资本当然不会错过这个机会，最近，熬夜水和刮油水就来了。

当代年轻人深受熬夜问题困扰。要么被逼迫熬夜工作，要么“不得不”熬夜玩手机，总之，明知熬夜是罪，却逃不开“夜的诱惑”。

面对日渐升高的发际线、日益增大的黑眼圈，年轻人惊喜地发现了一款救命神器——熬夜水。

打开某书，关于“熬夜水”的笔记就有40多万篇。这款打着“风靡魔都”、“下午4点便售罄”口号的熬夜水究竟是何物？

看配方，其实就是人参、胎菊、葛根、蜂蜜、红枣、桂圆等中药材冷萃的水。这样一瓶水，能卖到38元，还经常断货。

专家接受采访时说，一般的中药，仅仅是冷萃的方式，能够提取的有效成分并不多，而熬夜水中唯一较贵的药材——人参，也都是饮品制作好后添加的，效果非常有限。   

这解释字里行间透着一句话：这些年轻人花钱买的可能不是熬夜水，而是智商税。

其实市场上类似的产品数不胜数，比如还有一款叫做刮油水的“神器”，一样的套路，一样的目标群体。号称喝了能减肥，实际上，它的成分里是一些短链的糖，可能会导致腹泻，但并不会减少食物的吸收。

近些年，针对年轻人的这种消费套路层出不穷，先有各种网红小吃，茶饮、甜点、咖啡、雪糕等等，还有各家网红餐厅，其中不少食品性价比极低、质量和安全性都堪忧，却能迅速风靡市场，引得无数年轻人排队花钱，只为在朋友圈打个卡。后有长年统治潮玩销量榜的盲盒，成系列按季售卖，单价动辄几十元，一个系列就近千，不知不觉中掏空年轻人的钱包。

为什么受过良好教育的年轻一代，却能轻易被套路？

因为资本太懂年轻人了。

先看那些网红小吃和餐厅，其中有个隐秘的要素——成瘾。

有媒体分析，近些年受到资本青睐的网红食品，基本都是高糖、高脂肪或重口味的成瘾性食品。为了提高人们的复购率，在初始设计时把辣、咸、甜都进行了适口改良，以确保消费者会上瘾。换句话说，就是商家们把七成茶+三成配料的奶茶变成了三成茶+七成配料的新茶饮，再把大众饭馆的火锅配上茶饮变成网红餐厅的新式小火锅，然后卖出了更高的价格。

“上瘾制造机”的鼻祖可口可乐和雀巢都只能自愧不如！

消费者上瘾后就有更多的复购率，而更多的复购率意味着巨大的市场销量，量上来之后，便可以打造成熟的供应链，很大程度地降低食材和人工成本，这样又可以不断在各个城市复制，打造所谓网红效应，然后收割更多的年轻人。   

细思极恐，这就是资本设计出的一套完整的陷阱链，身陷其中的年轻人哪有翻身之力。

再看盲盒这类潮玩，其套路本质都是一样的。资本利用不确定性刺激年轻人的购买欲望，再用成系列的持续更新，让年轻人“上瘾”。脱口秀大会上庞博的段子说得好，这就是我们小时候方便面里的水浒卡，几十年过去了，它摇身一变，以数十倍的价格开始收割新一届年轻人。

一切爆品的背后，都是资本深谙人性，迎合人性所作出的行为，年轻人要怎么才能摆脱当韭菜的命运？

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