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比罗永浩更想打败苹果,399一台年入20亿,这么好的手机为何倒了

文 | 华商韬略 木木

罗永浩不是第一个想要打败苹果手机的中国人,早在10多年前,就有人放话,要在“三年内赶上苹果”,他做出了一款看起来和苹果一模一样的手机,还创下了年销售额20亿的行业神话。

这款叫“尼采”的手机当年火遍大江南北,却一夜之间消失在大众视野中了。

“尼采”的消失,要从它是如何诞生的说起。

放出豪言,声称3年内赶上苹果的人,名叫卢洪波,90年代从政府机关辞职下海,凭借销售虫草积累了第一桶金。

  乔布斯推出的苹果手机进入中国后,推动了整个行业的变革,苹果公司逆境重生的经历让各路企业家都盯准了这一新兴产业,想要赶上这波时代浪潮,卢洪波也不例外。

拥有一部苹果手机,是那个年代城市中产阶级的标配,然而大城小镇囊中羞涩的广大年轻人无力负担几千元的手机,卢洪波敏锐的发现了这个市场。

不久,一款外观酷似苹果,号称能实现看电视、看视频等互联网功能的国产品牌“尼采”迅速火爆起来。这款手机外形几乎和苹果一模一样,就连充电接口也同样采用30针宽接口。

尼采与苹果相似到了什么程度?两者的手机壳都能通用。

  这是卢洪波决定进军手机业后,花了五个月时间打造的第一款产品,售价只有399。南京门店开业当天,消费者蜂拥而至,上千人排队抢购,首月销量就突破了300万。不少年轻人欣喜地发现,他们可以用不到“苹果”十分之一的价格买到和“苹果”颜值相当、功能也不差的手机。

尼采之所以能火,当然首先是借了“苹果”的东风,但除了有“苹果”的颜值,“尼采”还有“苹果”没有的营销套路。

卢洪波宣称:“尼彩手机终结暴利,只赚10元。”

他给消费者算了一笔账,生产一部手机机身成本是289左右,再加上人工、租金、物流、水电等成本约100元,售价399,只赚大家十块钱的毛利。

尽管后来媒体调查揭露了这一套路,但当时卢洪波此言一出,还是吸引了大批用户,半年就在全国开设了1000家直营店。

  尼采的11条生产线飞速运转,就连老牌手机厂商康佳、波导、七喜都纷纷赶来与尼采合作,提供生产线生产手机。

不少大牌明星也被请来为尼采代言,王宝强、张智霖都曾出现在尼采的宣传广告中,一时间,尼采在全国刮起一阵旋风。到了2012年,全国已有6000家线下手机店,创下了年销售额20亿的行业神话,成为当之无愧的“山寨王”。

卢洪波本人也被评为“企业家观察”杂志评为2011年度中国十大先锋企业家。

然而,山寨就是山寨,当大家欣喜的拿到这款 “苹果”低配时,才发现根本不是那么回事儿。

组装质量差不说,它既不能像广告宣传的那样通过互联网看电视、看视频,也难以对软件、应用进行更新,更不可能实现“海量应用免费下”,原因很简单,尼彩运行的是MTK系统,装的是JAVA应用,严格来讲,这根本不能算是智能机。至于所谓的上网,其实就是wifi功能而已。

更坑人的是,换掉的手机既不保修,也没有售后......

  随着越来越多真正的国产智能机问世,大家的收入逐渐增多,年轻人的选择也越来越多。

而山寨之所以只能是山寨,因为它永远抄的是别人的“形”,却抄不到人家的“神”。

一夜之间,尼采凉了。

卢洪波或许凭借尼采狂捞了一把,但除了被坑的广大消费者,这款山寨之王没能留下任何有价值的技术和创意,在中国手机发展史上,空留了一段笑柄。

而如今回看那些经得住时间考验的品牌,尽管早期大都有模仿痕迹,但它们无一例外都有个共同点:不追求短期暴利,真正用心做实事。

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