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老板创业第一课:怎么不花钱搞定创始团队?

绝大多数人创业的状态都是没钱,如果有钱就不会创业了。

可是创业毕竟不是一个人的事情,一个给力的创始团队决定了你能否创业成功?

问题也经常出现在这里,当我们好不容易遇到一个合适的合伙人时,他们可能期望的薪资是你不能提供的。

滴滴的程维在创业之初也遇到了这样的问题,在滴滴、快递、Uber三雄争霸的时候,程维急需一个能够既能融资又有人脉的人,柳传志的女儿柳青就成了程维的最佳选择。

可问题是柳青当时是高盛的高管,年薪就高达400万美元,滴滴肯定是给不了这么多工资的。那该怎么办呢?

程维就拿出了老板惯用的套路——画大饼,一个不会画大饼的老板很难做出大的成就的。

只不过程维玩得更加高超,打出了情怀这张牌。程维邀请柳青来了一次自驾游,目的地则是西藏。

西藏是什么地方?不管是富人还是穷人,来了都会问自己“人生的意义是什么”的地方。

而且自驾去西藏并不是非常容易,一路上可能要经历风霜雨雪,要一起对抗可能遇到的风险,这会让一行人的关系变得更加亲密。

因此,这里也有个小知识点。很多人追女生追不到,不妨邀请她跟你来一次西藏自驾游。一趟自驾游下来,你大概率已经追到她。不过前提是,一定要注意安全。

程维虽然并不是为了追求柳青,但是也是为了柳青加盟滴滴,算是在追求柳青的灵魂。

在数千米海拔的高原上,望着漫天繁星,程维给柳青听了一首歌《夜空中最亮的星》。

程维隐晦表达了柳青就是滴滴公司最亮的那颗星。而且这首歌中的歌词非常容易引起共鸣“我祈祷拥有一颗透明的心灵,和会流泪的眼睛,给我再去相信的勇气,Oh,越过谎言去拥抱你,每当我找不到存在的意义,每当我迷失在黑夜里。”

这首歌是最能触动文艺青年的一首歌,特别是在合适的环境里,那种“灵魂伴侣”的感觉瞬间就能迸发出来。

程维表示,在听着这首歌的时候,他们两个人都哭成了泪人,最终柳青决定降薪加盟滴滴。柳青来到滴滴之后,三年之内就为滴滴拉来了超过195亿美元的融资,帮助滴滴成为了独角兽企业。

我们可能暂时没有能力或者机会打造出一家独角兽企业,但是我们是可以遇到那个想要“追求”的合伙人的,此时该怎么办呢?

最好的方法就是两个步骤:画大饼和给股份。

画大饼的本意其实是挺好的,但是到了现在却成了老板既想让你干活又不想给钱的代名词。

作为创业者,我们不管外界怎么说,该画大饼还是要画大饼,这不是抠门的问题,而是真没有。

举个例子,假设你现在公司的账上有100万元,你想要挖一个月薪10万元的牛人,你该怎么办?给对方20万元/月?

如果你这样做,你很有可能会出现资金链断裂的情况,因为公司总的资金只够给对方5个月工资,这不是闹着玩呢吗?

此时我们要做的就是不仅说服他加入公司,还要降薪加入,这才是画大饼的灵魂。

那么如何才能给对方画大饼成功呢?

首先,你要给想要画大饼的人路演一遍。指出你们的事业前景有多么开阔,如果他加入的话,成功的概率有多高;

其次,给对方理想中的股份。一旦创业成功,手里的股份足够财富自由。

我们在给合伙人股份的时候会遇到一个问题,那就是做实他的实缴资本。他们也害怕万一失败承担上千万的债务,这不是吃不了兜着走的节奏吗?

举个例子:假设你们公司现在的注册资金是5000万元,实缴资金是0元。你现在给合伙人20%的股份,这也意味着你把1000万债务给了他,谁会这么傻来替公司踩雷呢?

如果你不能解决好这个问题,那么你就会错失你的合伙人,此时该怎么办呢?

你有两种方法:第一种是拿出1000万,让合伙人到工商税务做备案,做实自己的实缴资本,就算未来公司倒闭了,债务跟自己无关;第二种方法是花小钱买个专利,做个评估,做实实缴资本。

很显然,第一种方法有点费钱,第二种方法则容易操作得多。

如果你的合伙人没有专利,公司就替他到专利局买个专利,评估到1000万元,这样你的合伙人就可以用1000万的无形资产入股公司,轻松解决合伙人的债务担忧问题。

就算未来公司真的失败了,负债累累,合伙人也会安然无恙。而且公司还可以拿着合伙人的专利申请企业所得税的递延减免,至少要10年分摊。

这意味着公司每年可以拿100万用来抵公司的管理费用,这部分是不需要交税的。

简直就是一举两得,目前,我已经帮朋友们操作了好几个,他们开心的不得了。一方面低成本吸引到了高能力的合伙人,另一方面还可以抵税。

当然,未来还是希望大家都能梦想成真,而不是让大饼永远只是大饼。

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