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母婴市场规模预计超76000亿,中高端国货品牌市场前景巨大

艾媒咨询数据显示,2021年中国母婴市场规模将超过48,000亿元,预计2024年将超过76,000亿元,随着早阶新妈群体的收入水平提升和消费能力提高,该群体的消费意识逐渐前置。

此外,早阶母婴群体呈现多元化特点,高学历妈妈、职场妈妈规模不断壮大。 在“三孩”、“双减”、“房住不炒”的政策利好下,中国早阶母婴群体消费潜力市场规模 的成长迅速,2021年中国早阶母婴群体消费潜力市场规模达到10071亿元。

在宏观环境向好、居民收入不断增加的背景下,母婴消费品行业和企业虽面临着目标消费群体总量减少、疫情影响不时反复,大宗商品价格上涨等不利因素的影响,但同时也受到国家生育政策的加持,且母婴消费升级的趋势必将推动国内母婴市场不断扩容,母婴消费品行业的发展前景依然可期。

随着国内经济结构调整优化,创新动能持续增强,拥有自主知名品牌、有资金实力和研发创新能力,能主动顺应趋势和变化的优秀母婴企业,将争取到更有利的竞争地位,有望通过整合行业资源、加快发展,成为业内的领军企业。

01

母婴市场激发更多市场机会

据《2021巨量引擎母婴行业白皮书》发布的有关数据显示,近两年来,中国母婴快消品市场持续增长,伴随着5.6%的年复合增长率,这也带动了更多的市场需求与机会。

一方面,95 后、00后新生代父母的消费理念更加超前,也更容易接受科学先进的育儿观,为母婴市场带来了更加多元的发展机会,创新化、精细化的细分品类有望得到良好增长。

另一方面,伴随 着消费升级和国民生活水平的不断提高,宝爸宝妈对母婴产品的品质需求也日益提升,专业化、高端化市场将迎来持续增长的契机。

02

母婴电商阵地是未来趋势

据《2021巨量引擎母婴行业白皮书》发布的有关数据显示,从线上线下全渠道的销售额占比来看,线下市场的整体占有率约在80%上下,显示线下市场一直都是母婴品类的销售主要阵地。

该《白皮书》发布的有关数据显示,近两年母婴品类的线上市 场占有率逐步提升,月均复合增长率1.46%,年均复合增长率达到17%,整体线上销售份额呈现逐年增长的趋势,母婴行业线上渠道极具潜力。

03

新生代更注重服务与颜值

随着95后、00后等新生代群体成为宝爸宝妈,母婴行业的消费群体逐渐年轻化,与上一代母婴消费群体相比,新生代的年轻消费者有着不一样的消费观和需求。

他(她)们更加追 求产品的新颖别致、便捷好用,对产品的颜值有着更高的要求,对消费体验感更加注重,也 更愿意尝试和体验母婴服务类消费项目。

04

下沉市场仍有增长空间

2021年一些外资母婴品牌积极扩展产品线,并发力下沉市场(指三线以下城市、县镇与农村地区的市场)。国产母婴品牌将重点放在巩固下沉市场策略,推动品牌高端化及完善产 业链布局上。

据艾瑞咨询2021年5月发布的《强化品牌力掘金下沉市场》报告显示,下沉市场母婴店数量多、分布广、以单店经营为主。

三成母婴门店经营年限在5年以上,三成下沉市场母婴门店做到了长线经营,门店以单店经营为主,多数分布在社区、儿童医院周边。31.87% 的门店经营年限在5年以上,说明下沉市场母婴店属“长线经营”。

下沉市场开店数增加,促销频繁,超过60%的下沉母婴门店周边门店在增加,76%的母婴门店促销频率超过每月一次,行业竞争激烈。

05

母婴市场的竞争格局

母婴市场的成长吸引了越来越多的国内外品牌涌入,行业竞争愈加激烈。

目前,创立较早、知名度较高的专业母婴品牌主要包括拉比、英氏、好孩子、丽婴房、全棉时代、 Natures、 Mothercare、babycare等,这些品牌进在设计、研发、渠道等方面有着较深厚的积累。

他们通过自营或与其它渠道商合作将其零售终端开设在商场、购物中心店、街边专卖店、商圈特定区 域或开辟线上销售渠道,利用品牌优势和渠道资源推广其品牌和产品。

06

母婴国货品牌备受尊崇

这两年刚兴起的新国货运动,使得优质国货品牌不再依赖于性价比优势来获取市场份额。

现在很多新国货品牌,同样的产品质量,但性价比更优于进口品牌;而且新国货不再需要喊 爱国的口号,消费观念的不断更新迭代,消费结构的转变,已经能够让90后母婴消费者自己 定义审美标准,凭借自己的认知和心智去选择心仪的产品。

公开资料显示,在2021年新国货消费中,一二线城市的占比达到了46%,三四线城市占到29%,其他为25%。这组数据说明流行和时尚是从中心城市发生、由中心城市往外传播 的。新国货消费有望成为2021年中国消费品市场的“时尚”和“流行”。

结论

当下许多90后,他们是发自内心的喜爱国货,作为他们的生活方式、生活主张的一部分, “国潮”概念正逐步融入年轻人的消费行为与消费理念中,年轻消费群体逐渐成为中国消费市场的主力军。

他们更看重品牌和产品的内涵、文化及情感价值。特别是后疫情时代,母婴消费者的消费行为和对产品的需求也逐渐被重塑,但他们对于美好生活的追求不会改变,希望通过高品质、高性价比的产品和服务来提高生活品质。

消费群体的迭代为具有品牌优势的本土中高端母婴消费品企业打开了新的机会窗口,带动了母婴国货品牌产品的消费,为符合时尚潮流趋势的中高端母婴品牌提供了更广阔的市场空间。

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