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拒做代工厂!他带领中国乡镇企业做自主品牌,还收购了美国公司

  文 | 华商韬略 木木

  1979年的一天,34岁的鲁冠球偶然看到人民日报的一篇社论,顿时眼前灵光一现。

  这一瞬间,彻底改变了这位普通农家子弟的命运,也开启了中国民营制造业的新篇章。

  从普通农家子弟到万向集团董事局主席兼党委书记、中国乡镇企业家协会副会长、十大新闻人物、中共十三大、十四大代表和九届全国人大代表......鲁冠球的成功,要归因于他精准抓住了人生中的四次机遇。

  1945年,鲁冠球出生于浙江宁围镇一个农村家庭,父亲在上海工厂务工,母亲在家务农。在农村长大的鲁冠球,从小就有一个工人梦。

  1961年,因为自然灾害,鲁冠球不得不从城里的工厂回到农村,这个一心想当工人的农家子弟发现一切又回到了原点。

  他不甘心自己的工人梦就这样结束。

  回到农村后,他东借西借,筹了3000元在村子里开办了米面加工厂,乡亲们从此不用再去七八里地之外的镇上加工。可这样的经营方式那时并不被允许,鲁冠球的这间小厂只能在“地下运行”。

  直到1969年,鲁冠球迎来了改写人生的第一次机遇。

  中央号召公社办社队企业,宁围领导找到他,希望他从此转到“地上”来,接管当地的农机修配厂。

  鲁冠球二话不说,变卖了全部家当,甚至把自己准备盖房的材料以及所有资金都拿了出来,又和5位农民集资4000元,成立了宁围人民公社农机修理厂。

  鲁冠球主动签订了厂长个人风险承包合同,还在工厂首创兼顾国家、企业、员工三者所得的“联利计酬浮动工资制”。一下子,这个破旧修理厂的员工积极性空前高涨,企业效益很快就好了起来。

  鲁冠球此举不仅开创了浙江企业承包改革的先河,也让他精准踏上了中国正式从农业大国向工业大国转化的革命浪潮。

  一晃眼,十年过去了。

  1979年的鲁冠球,已经把那个破旧的社办工厂,变成了一个拥有员工300多人,年产值300余万元的乡镇企业。

  就在这一年的秋天,鲁冠球读到了人民日报社论《国民经济要发展,交通运输是关键》,从字里行间鲁冠球嗅到了新商机。

  既然国家要发展交通运输,汽车就必不可缺!

  鲁冠球做出了一个大胆的决定,在人们不解的目光中,他亲自爬上梯子,把挂在厂门口的七八块厂牌摘了下来,最后只剩下一块“萧山万向节厂”。这一摘牌,意味着鲁冠球要放弃当时产值达70万的其他产品,集中全部力量只生产汽车传动轴与驱动轴的连接部件——万向节。

  这个大胆的决定让鲁冠球精准地跟上了中国汽车制造业的大发展,并把后来的万向集团真正带向辉煌。

  同年末,鲁冠球面对又一次新的机遇。

  当时国家机械工业部计划在全国50多个生产万向节的工厂中选出三个作为定点生产单位,进入机械工业部的这份名单,意味着从此工厂再不用发愁销路了。

  鲁冠球托人想办法拿到了整顿企业条例,就在这时,一封来自省外的投诉信摆在了鲁冠球眼前。当时,鲜少有企业具备售后服务意识,但鲁冠球知道到,这个问题不处理,万向难以长久发展下去。

  一边是国家部委的整顿文件,一边是客户的产品反馈,鲁冠球召集全厂职工,开始找问题、整改。

  同时,鲁冠球下令向全国回收质量不过关的产品,全部卖给废品收购站,这一举动让他损失了几十万,但也因此让工厂以高分通过了机械工业部的验收。

  就这样,鲁冠球牢牢抓住国家给予的发展时机,将一家名不见经传的乡镇企业变成了“国家指定”万向节生产单位。

  1984年,在广交会上鲁冠球遇到了他人生的第四次机遇。

  美国派莱克斯相中了万向的产品,一下子就订购了3万套,当时作为中国汽车产业的“出口第一单”,万向在全国引发了不小的轰动。紧接着,美国汽车配件产业巨子舍勒公司也向鲁冠球抛来橄榄枝,他们与万向签订协议,5年内每年至少20万套,但也提出了条件,要万向舍弃自己的品牌,做代工厂。

  鲁冠球经过一番挣扎艰难做出了决定:拒绝这一要求。

  “自主品牌不能丢“,鲁冠球后来对媒体说,“坚信万向可以在国际市场上立足”。

  鲁冠球的判断没有错,2000年,万向集团所属的万向美国公司收购了美国舍勒公司。第二年,万向又收购了美国纳斯达克上市公司UAI。

  鲁冠球的这次决定,不仅将万向从沦为美国公司代工厂的风险中拉回,还开创了中国乡镇企业收购海外上市公司的先河。

  迈向海外的步伐从此一发不可收拾,2009年至2010年,万向集团先后收购了美国环球控制系统公司、美国T-D公司的三个工厂。2012年12月,万向集团收购菲斯克的电池供应商A123 Systems,加上已自主研发12年的万向电动车,万向集团就此正式转型成为一家跨国新能源汽车公司。

  现如今,万向主导产品在国内市场占有率已超过65%,在美国、欧洲拥有几十家公司,海外员工人数过万,是通用、大众、福特的国际汽车名企的合作伙伴。

  同时,在鲁冠球之子鲁伟鼎的经营下,万向系参控股A股、港股公司超过10家,金融版图已经扩展到银行、保险、基金、支付等领域,今年1月,央行公开披露了万向控股申请金控牌照获受理。2月,媒体报道称第一家民营金控或“花落”万向系,5月,万向集团的电池业务平台,估值400亿的电池独角兽——万向一二三传来上市消息......

  直到生命终止,鲁冠球从未停歇。“战士的终点就是坟墓“,鲁冠球曾这样对财经作家吴晓波说。

  从浙江乡村到美国纳斯达克,这位商界战士的人生是一部精彩的传奇故事。

  鲁冠球常对他人说,自己赶上了好时候。的确,飞速变革的时代给予了他不断发展的机遇,但正如那句老话所说,“机会永远留给有准备的人”。鲁冠球精准独到的商业眼光、近乎严苛的质量要求,敢为人先的创新精神让时代机遇在他手中得以变成真正的财富。

  今天,尽管鲁冠球的人生传奇已谢幕,但他留下来的精神财富将永远激励一代又一代创业者。

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