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新东方的企业信誉,经得起董宇辉这么消耗吗?

  文丨华商韬略 那日苏

  最近几天,直播圈最“出圈”的人物,莫过于新东方直播的董宇辉。

  依靠自己丰富的学识,董宇辉给一根真空包装的玉米讲出了一个动人的故事,并以6元一根的价格卖给直播间的网友们。

  随着董宇辉的走红,新东方的股价和业绩都有相应的提高。6月20日,俞敏洪更是亲临董宇辉直播间,还承诺给他“发一股的股权”。

  但也有人质疑:为什么一根玉米,可以卖到6块钱?

  对此,董宇辉是这么回应的:“谷贱伤农,你要让一个东西彻底没有利润之后,你就知道农村现在为什么没有人种地!”

  这话乍一听确实有点道理,但实际上,董宇辉把玉米卖到6元一根,真的是为了解决农民收益问题吗?

  要知道,农产品是有固定收购价格的。

  6月份,国内主要粮商对于玉米的收购价格,大概是在1.46~1.48元/斤。超过这个价格,粮商不收。即使是符合国家等级评定的绿色食品、有机食品,也不会相差太多,而且也有自己的行业标准定价。

  也就是说,即使董宇辉直播间的网友们以6元甚至更高的价格买了一根玉米,农民所获得的真实收入,也只有几毛钱。而这多出来的钱,就是食品加工厂家、平台和中间商的利润。

  哪怕一根玉米的价格定在了60元,增加的也只是食品加工、包装、物流、直播平台和主播本人的利润。农民收入,不可能上涨一分。

  那可能有人会说,能不能通过这种营销方式,倒逼玉米价格上涨,让农民们增加收入呢?

  答案是不能,也不应该。玉米是中国第三大主粮,是人维持生存所必需的产品。粮食价格上涨,是影响国计民生的大事。

  在奢侈品领域,人为制造稀缺推高价格,叫做“饥饿营销”、“限量发售”;而在粮食产业当中,人为制造稀缺推高价格,则有囤货居奇、哄抬粮价的嫌疑,甚至在特殊时期还被叫做“制造饥荒”,是我国法律政策一直不能容忍的行为。

  通过一个故事,为商品附加价值,这是营销过程当中并不少见的手段。但赚钱归赚钱,挨骂之后把锅甩在农民身上,声称要为农民争取利益,未免有点瞧不起当代网民的智商。

  通过渲染情绪、情感共鸣,来把一件商品价格拔高到数倍于市场价格,不得不说是新东方的本事。但粉丝的情感是经不起太多消耗的,当消费者发现自己实际上是在为对主播的信任买单之后,对董宇辉、俞敏洪乃至整个新东方,都不是一件好事。

  ——END——

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