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99个商业世界的底层逻辑

视频课33节课程 9862人感兴趣

聚焦市场一线声音,传播前沿商务智慧 展开

简介

商业社会,处处充满“套路”。

为什么移动公司“加量不加价”的流量套餐升级能够获得客户好评?为什么直接给熟人优惠价格的做法却造成客户流失?是什么让“不差钱”的顾客时而大方,时而吝啬?又该如何利用顾客的心理,增大成交的几率呢?

看似不相关的现象与问题背后,在商业的社会里,每个事情的背后都有一套支持它的商业逻辑,如你不懂这些,就很难做出有效的判断及决策,但当你了解了这些,就能步步为营,取得更大的成就。

每天8分钟,解决一个商业问题,通过学习经济学、心理学、消费行为学,等学科的基本原理,让你在如何选择产品?建立销售渠道?了解用户需求?等方面建立起自己的判断标准,并利用所学到的知识去迭代和优化你的商业模式。

每天,我会选择一个常见的商业问题,通过1-2个案例,讲述出它的商业逻辑,并提供你一套有效的问题解决方法,让你快速扎破那层懂与不懂、会与不会的窗纸。

每一个的小专题,都是围绕着一门学科,一路展开的。比如在“消费心理学”这一节里,我会给你讲“价格锚定”“比例偏见”、“损失规避”等多个与消费心理学有关的定律。

我希望能通过这个课程,让你拥有三个法宝:

第一,了解商业的本质,有一双能发现商机,找到机会眼睛;

第二,拥有一种看透问题,解决问题的能力;

第三,找到一种能做强做大的方法,成就自己的事业及人生。

感谢这个时代有互联网,如用过去的方式,可能我们一辈子都没机会见面。但现在,你只要购买这个专栏,就可以收看这套课程,如果你感觉对你的生意及工作还有用,也可分享出去,让更多的好朋友也能参与到其中。

通过展现一个个具体的商业“套路”案例背后的深刻逻辑,教会大家分析商业逻辑的理论知识与实用工具,帮你看破套路、发现商机、巧用逻辑,在纷繁的商业现象中找到科学的规律与方法,最终成为商业高手。


课程大纲:

1、心理账户:为什么你的客户不愿意花钱?

2、沉没成本:如何让客户感觉“不买就亏大了”?

3、损失规避:要让客户“痛苦”还是让客户快乐?

4、比例偏见:你真的会做促销活动吗?

5、锚定效应:想卖出贵的,拉个垫背的

6、确定效应:哪种的促销方式更吸引消费者?

7、反射效应:客户有钱却不愿意花怎么办?

8、迷恋小概率:为何客户愿意“赌一把”?

9:结果偏见:业绩好的员工就一定优秀吗?

10、交易效用:要最好的,还是最适合的?

11、适应性偏见:人为什么会喜新厌旧?

12、概率偏见:你的直觉真的靠谱吗?

13、价量之称:要卖得更贵,还是要卖得更多?

14、凡勃伦效应:不买最好,只买最贵

15、鸡蛋理论:让你的客户自己动手

16、供需理论:成本高就一定卖得贵吗?

17、机会成本:关厂炒房错在哪里?

18、交易成本:未来的企业会越来越小吗?

19、边际效用:什么是“第二件半价”?

20、倍率之迷:“一分钱、一分货”的说法正确吗?

21、价格岐视:如何让有钱人多付点钱?

22、免费模式:为什么他们的产品能“免费”?

23、组合定价:如何让客户感觉你的产品超值?

24、代理风险:总代理,其实就是在买卖风险

25、流量经济:所有零售生意的基础

26、红利经济:别将红利当商业模式

27、新零售: “新零售”还是零售吗?

28、数据赋能:小店也有能力挑战零售巨头吗?

29、坪效革命:线下零售门店的赢利秘密

30、短路经济:便宜也一样有好货

31、深度分销:进入市场的毛细血管

32、全渠道营销:把一切的触点,都变成销售

33、社区商务:离用户越近,价值越高

34、爆品策略:互联网时代的产品新打法

35、用户为王:站在用户立场,成为他的代言人

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