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遭遇外资围猎,全行业大溃败,中企卧薪尝胆30年,终于打赢翻身仗

  文 | 华商韬略 酥酥

  近日,天津立白日化有限公司因安全生产类违法行为,被罚款8万元。

  立白集团创建于1994年,是中国民族日化领军企业,此次被罚,或是警醒,国产品牌还需坚守初心,勿忘曾经中国日化大溃败的历史。

  中国日化是如何溃败的?

  90年代,联合利华、宝洁两大外资企业分别进入中国市场。

  而彼时,中国日化技术、品牌、营销、人才等方面都明显落后于外资企业,外资企业快速占据绝对优势,再加上收购、价格战等手段,几乎做到垄断。

  为提高技术水平,1994年,中华牙膏和联合利华合资成立了上海联合利华有限公司,联合利华持1800万美元入股,取得中华牙膏的控制权,可在联合利华的经营下,中华牙膏的市场份额越来越低,已不足10%。

  同年,宝洁收购了中国品牌熊猫近65%的股份,令人吃惊的是,宝洁对其奉行“不推广也不扩产甚至提价”的策略,熊猫就此日渐衰落。

  另外,美加净、大宝等国产品牌也均被外资收购,销售额如过山车式下滑,还有不少国产品牌直接销声匿迹。

  与此同时,价格战也是外资企业抢占中国市场的一大利器。

  1999年,联合利华率先在中国市场打起价格战,将奥妙产品降价30%-40%,价格低于同行近30%。

  宝洁也不甘示弱,将舒肤佳降价25%,飘柔洗发水卖到9.9元,汰渍洗衣粉甚至降到3.5元。

  凭借巨大的价格优势,宝洁、联合利华大肆推销旗下产品,销量与日俱增,市场份额也随之上涨。

  国产品牌毫无招架之力,至此,中国日化被外资日化打得落花流水。

  风水轮流转,近30年来,中国日化终于开始崛起,凭借对中国人洗护习惯的了解,“本土化”成了国产品牌的优势。

  例如纳爱斯,自主开发了纳爱斯、雕、超能、西丽等品牌,目前,纳爱斯的雕牌洗衣粉销量超上百万吨;

  立白,选择“天然洗护”的差异化策略,立白、好爸爸等优质产品深受消费者喜爱,目前,立白洗衣粉全国销量第一,市场份额约为25%;

  蓝月亮,抓住了洗衣液和洗手液的机会,自2009年起,蓝月亮洗衣液已连续13年获同类产品市场综合占有率第一。

  在国产品牌的挤压下,外资品牌愈发难过。

  不过,数据显示,2019年,宝洁中国的市场份额仍占30%。目前,宝洁、联合利华还是中国日化巨头。

  在这场翻身仗中,中国日化虽取得巨大胜利,但仍需谨慎,优质产品、良心品牌缺一不可,避免重蹈中国日化大溃败覆辙。

  ——END——

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