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比亚迪价格优势背后:真正的成本创新是技术创新

导语:对于成本控制,人们普遍有一个误区,就是认为主要依靠采购费用的节约来实现。事实上,依靠采购费用节约带来的成本控制效果微乎其微。

路言 | 作者 砺石商业评论 | 出品

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最近有两个消息,让比亚迪在中国商业界引起巨大反响。

一个是比亚迪旗下秦plus与驱逐舰05两款车型的最新款大幅降价,售价只有7.98万元起;另外一个是比亚迪旗下仰望品牌的超跑车型仰望U9正式上市,售价168万元起。

这两个消息中,仰望U9在超高端市场的突破,固然激动人心,但真正让产业界感到震撼的则是秦plus与驱逐舰05的大幅降价。这是因为仰望品牌主打的超高端市场毕竟是小众市场,销量有限。而秦plus与驱逐舰05主打的则是受众群体最为广泛的紧凑型轿车市场,在这个市场比亚迪本已经占据了绝对优势,但其依然做出了近2万元的价格下调,这无疑将让其进一步对剩余对手形成毁灭性打击。

那么,比亚迪是如何能够持续保持价格优势的呢?

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由于To C属性,各家汽车厂商的产品一直被人津津乐道。不过,决定一家汽车企业核心竞争力的除了消费者最终接触的汽车产品之外,还有其背后的生产制造方式,其决定了企业能以什么样的成本,生产出什么样品质的汽车。

即使一家车企能够打造出一款令消费者惊艳的产品,但如果其无法实现很好的成本控制与较具吸引力的定价,也无济于事。所以,在各家厂商产品力相差无几的情况下,低成本生产制造能力才是最重要的致胜要素。

对于成本控制,人们普遍有一个误区,就是认为主要依靠采购费用的节约来实现。事实上,依靠采购费用节约带来的成本控制效果微乎其微。例如,此次秦plus与驱逐舰05的降价幅度高达原售价的20%,这是依靠单纯的采购成本降低绝不可能实现的。

比亚迪真正实现成本降低的核心秘诀是技术优势。在去年的一次公开采访中,比亚迪高级副总裁及乘用车事业群首席运营官何志奇便表示,“制造业靠采购去挖成本,实际上是很有限的,因为大家看到所有行业上市公司的毛利也就5%-10%,全让给用户也没多少钱,真正的成本创新是技术创新”。

例如,在汽车行业,一款产品80%的成本是由设计决定的,20%才是采购决定的。汽车厂商对产品采取什么样的设计方式,就基本决定了产品会是什么样的成本水平。而比亚迪在成本控制领域的核心竞争力就是在于通过技术创新去实现产品设计的优化,以获得同行所不具备的成本优势。

技术优势带来成本优势,成本优势带来规模优势,规模优势最终又会形成新的成本优势。2023年,比亚迪全年销量超过300万辆,多款车型的单车型销量均超过30万辆。单车型的巨大销量,将大大摊薄各个零部件的生产制造成本。另外,比亚迪采取的是垂直一体化的供应链模式,绝大部分零部件都是自研自产,这进一步夯实了其成本优势。

3

与比亚迪品牌依靠技术创新去实现成本优势如出一辙的是,比亚迪在打造高端品牌仰望、腾势与方程豹时,也是将技术创新作为了根本支撑。比亚迪创始人王传福曾表示,“纵观汽车行业的发展史,高端汽车品牌的诞生,往往伴随着顶级核心技术的成熟,超级技术造就高端品牌”。这是比亚迪打造高端品牌的核心逻辑。

例如,除了各个品牌通用的刀片电池、超级混动、云辇与CTB等核心技术之外,仰望品牌的核心技术支撑是“易四方”技术,一套以四电机独立驱动为核心的动力系统。方程豹品牌的核心技术是DMO,一款超级混动越野平台。而腾势品牌正在将整车智能技术作为其竞争的撒手锏。这些超高端技术才是比亚迪打造超高端品牌的关键。

区别于比亚迪,其他国产汽车品牌在高端化战略方面则陷入严重的误区。例如最近倒下的高合汽车,以及定位高端市场的蔚来汽车,它们都是在缺乏核心技术支撑的情况下,想当然的确定了一个高价市场,然后匹配高价去堆砌电池、音响、冰箱等一些表面化的配置。由于这些配置缺乏技术门槛,极易模仿,所以很快便陷入同质化的竞争中,也就根本无法构建起公众对其高端化的品牌认知。

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对于技术的重要性,大多数企业都有所认识,但不同的企业在认知深度上却大不相同。有些企业自诞生起便将技术视为一种信仰,而有的企业则将技术视为一种可有可无的奢侈品。这两种不同的思维,带来企业不同的发展结果。

其中,比亚迪、华为等企业便是将技术视为企业信仰的典型案例。而联想则是将技术视为可有可无的奢侈品的典型案例。在2010年央视的一场访谈中,一位观众曾对柳传志进行提问,问他联想到底是“技术优先”还是“贸易优先”时,柳传志回答说,“联想刚刚在中国有一定地位的时候,科学界人士和领导极力鼓舞我们能进入研发领域,搞核心技术,我是坚决没让”。虽然近些年联想集团在技术创新领域也并非毫无建树,但其基因中这种对技术创新根深蒂固的抗拒,很难让联想集团在技术创新领域取得实质性的成就。

反观比亚迪与华为,它们在没有太充足资金积累时便重注技术创新。它们深知没有技术支撑的企业发展都只是苟延残喘,根本不能长久。而在企业资金匮乏时,投入到技术创新看似是高风险,但对于公司长期发展来说则是最为高效的行动。

比亚迪当下便正受益于这种技术创新信仰带来的巨大红利。除了秦plus与驱逐舰05降价,仰望U9的上市,后续比亚迪还有一系列更加重磅的产品发布。

例如,在2月28日,比亚迪品牌将发布其最核心旗舰车型汉、唐的最新款荣耀版,这两款车型除了在外观与配置方面进一步提升之外,价格也将进行一次较大下调,这将助力比亚迪在中型轿车与中型SUV两个市场继续提升市场份额。尤其在中型SUV市场,比亚迪过去表现欠佳,此次比亚迪唐荣耀版的降价升级将有可能彻底补足比亚迪的最后一块短板。

除了依靠技术创新带来的成本优势,在性价比市场持续跑马圈地之外,比亚迪在高端市场也保持着密集的产品节奏。例如,仰望品牌的U7,方程豹品牌的豹8与豹3,腾势品牌的N9等一系列高端车型也都将于2024年正式上市。这些产品将共同夯实比亚迪在高端市场的根基。

比亚迪的强势表现,势必将给其他新能源汽车厂商带来巨大压力。对于这些厂商,其不能只是面对竞争亦步亦趋,而是必须理解比亚迪这种技术驱动增长的核心逻辑。如果只是陷入同质化的价格战与参数战,而始终无法拿出自己独有的核心技术,那么退出市场只是时间早晚的问题。

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